📜 原文（文言文）
周最谓金投曰：“公负令秦与强齐战。战胜，秦且收齐而封之，使无多割，而听天下之战；不胜，国大伤，不得不听秦。秦尽齐之宝，必不使多割，而谓秦王曰：‘齐之割地，不如魏之割地，而齐之怨秦，不如魏之怨秦。’秦王必听之。是公以齐合秦，而重魏也。且夫魏之所以重齐者，以能合秦也。今公以齐合秦，是魏轻齐也。公不如令齐以重魏，魏必重齐。齐重魏，则魏必效地于齐。是公以齐重魏，而效地于齐也。若此，则齐必轻秦，而魏且重齐。齐轻秦，则天下之士必且之齐，而秦必穷矣。公不如是，则必为天下笑。”
📖 白话文翻译
โจวจุ้ยกล่าวกับจินโถวว่า “ท่านให้ฉินทำสงครามกับฉีอันแข็งแกร่ง หากชนะ ฉินจะยึดครองฉีและปูนบำเหน็จท่าน ทำให้ฉีไม่กล้าตัดดินแดนมากเกินไป และปล่อยให้บรรดารัฐใต้หล้ากระทำสงครามกันเอง หากแพ้ ฉีจะเสียหายย่อยยับ จำต้องยอมจำนนต่อฉิน ฉินจะกวาดล้างทรัพย์สมบัติของฉีจนหมดสิ้น ย่อมไม่ยอมให้ฉีตัดดินแดนมากเกินไป และจะกล่าวกับพระราชาฉินว่า ‘ดินแดนที่ฉีตัดให้นั้น น้อยกว่าที่เว่ยตัดให้ และความแค้นที่ฉีมีต่อฉิน ก็ไม่ลึกซึ้งเท่าความแค้นของเว่ยที่มีต่อฉิน’ พระราชาฉินจะเชื่อฟังอย่างแน่นอน เช่นนี้ท่านก็ใช้ฉีไปผูกมิตรกับฉิน และให้ความสำคัญแก่เว่ย ยิ่งกว่านั้น เหตุที่เว่ยให้ความสำคัญแก่ฉี ก็เพราะฉีสามารถผูกมิตรกับฉินได้ บัดนี้ท่านใช้ฉีผูกมิตรกับฉิน ย่อมทำให้เว่ยดูหมิ่นฉี ท่านไม่ควรทำเช่นนี้ แต่ควรให้ฉีให้ความสำคัญแก่เว่ย เว่ยจะต้องให้ความสำคัญแก่ฉีอย่างแน่นอน เมื่อฉีให้ความสำคัญแก่เว่ย เว่ยก็จะต้องถวายดินแดนแก่ฉี นี่คือการที่ท่านใช้ฉีให้เกียรติเว่ย และให้เว่ยถวายดินแดนแก่ฉี หากเป็นเช่นนี้ ฉีจะต้องดูหมิ่นฉิน และเว่ยจะให้ความสำคัญแก่ฉี เมื่อฉีดูหมิ่นฉิน บรรดาบัณฑิตใต้หล้าก็จะพากันไปสู่ฉี และฉินจะตกอยู่ในความทุกข์ยาก หากท่านไม่ทำเช่นนี้ จะต้องถูกผู้คนใต้หล้าหัวเราะเยาะอย่างแน่นอน”
💡 商战启示录
กลยุทธ์หลักของโจวจุ้ยอยู่ที่การเปลี่ยนโครงสร้างของเกมการแข่งขัน หลีกเลี่ยงการเผชิญหน้าโดยตรง แล้วหันไปใช้การผูกโยงผลประโยชน์เพื่อให้ทุกฝ่ายได้ชัยชนะร่วมกัน ในสมรภูมิธุรกิจยุคปัจจุบัน สิ่งนี้คล้ายคลึงกับความสัมพันธ์แบบร่วมมือและแข่งขันระหว่างองค์กร ตัวอย่างเช่น เมื่อยักษ์ใหญ่เทคโนโลยีสองแห่ง (เช่น แอปเปิลและซัมซุง) ต่างเป็นทั้งคู่แข่งในตลาดและพันธมิตรในห่วงโซ่อุปทาน การเผชิญหน้าโดยตรงอาจทำให้ทั้งสองฝ่ายเสียหาย แต่การร่วมมือกัน (เช่น ซัมซุงผลิตจอให้แอปเปิล) สามารถขยายตลาดร่วมกัน พร้อมกับทำให้คู่แข่งรายอื่น (เช่น หัวเว่ย) อ่อนแอลง โจวจุ้ยแนะนำให้จินโถวไม่ผลักดันให้ฉินและฉีเผชิญหน้ากันโดยตรง แต่ให้ทำให้ฉีให้ความสำคัญกับเว่ย จนเว่ยยอมมอบดินแดนให้ฉี ซึ่งจะเปลี่ยนสมดุลแห่งอำนาจ เช่นเดียวกับองค์กรที่ไม่ทำสงครามราคากับคู่แข่งโดยตรง แต่ใช้การหนุนฝ่ายที่สามหรือการสร้างพันธมิตรเพื่อทำให้คู่แข่งอ่อนแอลงทางอ้อม อีกกรณีหนึ่งคือ ดีดีและควายเค่อ หลังสงครามอุดหนุนอย่างดุเดือดเลือกที่จะควบรวมกิจการ หลีกเลี่ยงการสิ้นเปลืองทรัพยากร และร่วมกันรับมือกับคู่แข่งที่แข็งแกร่งกว่า (เช่น อูเบอร์) ปัญญาของโจวจุ้ยอยู่ที่การไกล่เกลี่ยอย่างชาญฉลาด ให้ผลประโยชน์ของทุกฝ่ายถูกจัดสรรใหม่ และทำให้ตนเองอยู่ในตำแหน่งที่ได้เปรียบ ผู้บริหารยุคใหม่ควรเรียนรู้ที่จะมองเห็นโครงสร้างผลประโยชน์ของหลายฝ่าย ไม่จำกัดอยู่เพียงเกมที่ฝ่ายหนึ่งได้อีกฝ่ายเสีย แต่ควรออกแบบแผนความร่วมมืออย่างสร้างสรรค์ เพื่อให้ได้ผลประโยชน์เชิงกลยุทธ์สูงสุดด้วยต้นทุนที่น้อยที่สุด