주최가 금투에게 말하였다: "그대는 진나라로 하여금 강대한 제나라와 싸우게 하였소. 만약 이긴다면, 진나라는 제나라를 복속시키고 그대를 봉록으로 포상할 것이며, 제나라로 하여금 감히 영토를 많이 떼어 바치지 못하게 하고 천하 제후들의 전쟁을 좌시하게 할 것이오. 만약 이기지 못한다면, 제나라는 국가가 크게 상처를 입어 부득이 진나라를 따르게 될 것이오. 진나라는 제나라의 보물을 긁어모을 것이며, 반드시 제나라로 하여금 영토를 많이 떼어 바치지 못하게 하고 진왕에게 말하기를 '제나라가 떼어 바친 영토는 위나라가 바친 것보다 많지 않으며, 제나라가 진나라에 품은 원한도 위나라가 진나라에 품은 원한보다 깊지 않소'라고 할 것이오. 진왕은 반드시 이를 따를 것이오. 이렇게 되면 그대는 제나라로써 진나라와 연합하고 위나라를 중시하는 것이 되오. 또한 위나라가 제나라를 중시하는 까닭은 제나라가 진나라와 연합할 수 있기 때문이오. 지금 그대가 제나라로써 진나라와 연합하게 한다면, 이는 위나라로 하여금 제나라를 경시하게 하는 것이오. 그대는 차라리 제나라로 하여금 위나라를 중시하게 하는 것이 나으니, 위나라는 반드시 제나라를 중시할 것이오. 제나라가 위나라를 중시하면, 위나라는 반드시 제나라에게 영토를 바칠 것이오. 이는 그대가 제나라로써 위나라를 중시하게 하고 위나라로 하여금 제나라에게 영토를 바치게 하는 것이오. 만약 이와 같다면, 제나라는 반드시 진나라를 경시하고 위나라는 제나라를 중시할 것이오. 제나라가 진나라를 경시하면, 천하의 선비들은 반드시 제나라로 갈 것이며 진나라는 반드시 곤경에 빠질 것이오. 그대가 만약 이렇게 하지 않는다면, 반드시 천하 사람들의 웃음거리가 될 것이오."
💡 商战启示录
주최(周最) 전략의 핵심은 게임의 구도를 전환하여 직접적인 대립을 피하고, 이익의 결속을 통해 다자간의 상생을 실현하는 데 있다. 현대 상전에서 이는 기업 간의 경쟁적 협력 관계와 유사하다. 예를 들어, 두 기술 거대 기업(애플과 삼성)이 시장에서 경쟁자이자 공급망 파트너일 때, 직접적인 대립은 양측 모두에게 손실을 초래할 수 있지만, 협력(삼성이 애플에 디스플레이를 공급하는 등)을 통해 시장을 함께 키우면서 다른 경쟁자(화웨이 등)를 약화시킬 수 있다. 주최는 금투가 진제(秦齊)의 직접 대립을 조장하지 말고, 제(齊)나라가 위(魏)나라를 중시하게 하여 위나라가 제나라에 땅을 바치도록 함으로써 세력 균형을 바꾸라고 권고했다. 이는 기업이 경쟁자와 직접 가격 전쟁을 벌이는 대신, 제3자를 지원하거나 동맹을 구축하여 간접적으로 경쟁자를 약화시키는 것과 같다. 또 다른 사례로, 디디추싱과 콰이디는 치열한 보조금 경쟁 후 합병을 선택하여 자원 소모를 피하고 더 강력한 경쟁자(우버 등)에 공동으로 대응했다. 주최의 지혜는 교묘한 중재를 통해 각자의 이익을 재분배하여 자신에게 유리한 위치를 확보하는 데 있다. 현대 경영자는 다자간 이익 구조를 식별하고, 제로섬 게임에 국한되지 않으며, 최소한의 비용으로 최대의 전략적 이익을 얻기 위해 창의적으로 협력 방안을 설계하는 법을 배워야 한다.