Су Дай сказал Яньскому Чжао-вану: «Если бы ныне здесь был человек, столь же почтительный к родителям, как Цзэн Шэнь и Сяо Цзи, столь же верный слову, как Вэй Шэн-гао, столь же бескорыстный, как Бао Цзяо и Ши Цю, — и обладал бы всеми тремя этими добродетелями, дабы служить вам, государь, — каково было бы ваше мнение?» Яньский Чжао-ван ответил: «Этого было бы довольно». Су Дай ответил: «Если вы, государь, полагаете, что этого довольно, то и я полагаю, что этого довольно. Но коль скоро так, почему бы вам, государь, не послать верного слову человека принимать земли Янь, не поручить бескорыстному управлять казной, а почтительному к родителям — служить вашим отцу и матери? Если же это невозможно, то все три эти добродетели суть средства для собственной выгоды, а не для служения другим. К тому же почтительность, подобная цзэновой, по долгу не позволяла ему покидать родителей даже на одну ночь, и я не слыхал, чтобы Цзэн Шэнь мог служить родителям (в смысле всецело посвятить себя государю). Если вы, государь, желаете употребить такого человека, то не лучше ли, чтобы почтительный к родителям прославлял себя сыновней добродетелью? Верность, подобная вэйшэновой, есть лишь то, что человек не обманывает других; если вы, государь, желаете употребить такого, то не лучше ли, чтобы верный слову охранял союзные договоры, а неверный слову прибегал к хитрости? Бескорыстие, подобное баоцзяову, не позволяло ему быть подданным Сына Неба и вступать в дружбу с князьями, и я не слыхал, чтобы Бао Цзяо мог что-либо совершить для других. Если вы, государь, желаете употребить такого, то не лучше ли, чтобы бескорыстный охранял житницы, а жадный раздавал дары? Все трое — люди, коих Поднебесная называет мудрецами, однако все они пекутся о себе, а не о других. Ныне, если вы, государь, желаете совершить подвиг в Поднебесной, то не лучше ли вам пристально вглядеться в эти три разряда людей и наблюдать, как они служат вам, государь? Когда есть мужи — сам возвышаешься; когда мужи исчезают — сам унижаешься. Посему просвещённый государь управляет подданными так, чтобы они не смели всецело предаваться ни человеколюбию и долгу, ни коварству и притворству, но непременно сочетал бы то и другое. Я слыхал: просвещённый государь управляет подданными так, что они истощают все свои способности и не дерзают одиноко завладевать выгодой; они блюдут свои обязанности и не дерзают одиноко захватывать власть. Оттого верные подданные не избегают смерти, дабы совершить имя государя; отважные мужи не уклоняются от бедствий, дабы довершить дело государя. Ныне у вас, государь, есть замысел похода на восток против Ци, а я, недостойный слуга, знаю, что вы не сможете преуспеть. Почему? Судя по тому, что я вижу, те, кого вы, государь, называете мудрецами, все пекутся о себе, а не о других. Если бы вы, государь, смогли отринуть звуки и краски, отпустить дворцовых дев, дабы радовать мужей; раскрыть сокровищницы и житницы, накопить хлеб, дабы кормить мужей; смиренными речами и щедрыми дарами приглашать мужей, — тогда подвиг трёх ванов был бы достижим. Когда подвиг трёх ванов достижим, тогда и ваше, государь, великое дело свершится».
💡 商战启示录
Су Дай в своих рассуждениях прямо указывает на главную дилемму управления талантами: у многих, кто на первый взгляд сочетает добродетель и способности, лояльность и умения зачастую служат личному бренду, а не целям организации. В современной деловой войне предприятия нередко ошибочно приравнивают «высокоэффективных звёзд» к «высоколояльным организации». К примеру, «приглашённые топ-менеджеры», которых один технологический гигант привлёк за большие средства, имели безупречные резюме и отличную репутацию в отрасли, но после вступления в должность в первую очередь занимались укреплением личного влияния, а то и вовсе уводили ключевые команды, создавая собственные предприятия. Именно с таким риском столкнулся Яньский князь Чжао — «моральный капитал» сыновней почтительности, верности и честности мог быть использован как козырь для торга. Путь решения, предложенный Су Даем, заключается в «испытании через совместное применение»: не слепо верить в отдельные добродетели, а выстраивать механизм «соответствия способностей должности и равновесия полномочий и ответственности», чтобы способности сотрудника приносили организационную ценность на конкретной позиции, а не личную премию. Например, система «ротационного генерального директора» в Huawei позволяет раскрыть индивидуальные сильные стороны, одновременно сдерживая приватизацию власти институциональными ограничениями; Alibaba раздельно оценивает «честность» и «результативность», избегая превращения моральных деклараций в слепую зону управления. Более глубокий урок таков: искусство использования талантов лидером должно, как говорил Су Дай, «позволять подчинённым в полной мере проявлять свои способности, но не присваивать выгоду себе» — через опционы на акции, проектное делегирование полномочий и прозрачный аудит связывать личные интересы с целями организации. Истинно достойный талант — не морально безупречный совершенный человек, а тот, кто в рамках правил способен создавать прирост ценности.