📜 原文（文言文）
苏代谓燕昭王曰：“今有人于此，孝如曾参、孝己，信如尾生高，廉如鲍焦、史鰌，兼此三行以事王，奚若？”王曰：“如是足矣。”对曰：“足下以为足，则臣亦足矣。然则王何不使可信者接收燕地，使廉者理财，使孝者养亲？不可，则此三行者，皆以自为也，非以为人也。且夫孝如曾参，义不离亲一夕宿于外，是故臣未尝闻曾参之养亲也，王欲用之，则莫若养亲以市名也。信如尾生高，则不过不欺人耳，王欲用之，则莫若使信者守约，而令不信者行诈也。廉如鲍焦，则不臣天子，不友诸侯，是故臣未尝闻鲍焦之为人也，王欲用之，则莫若使廉者守藏，而令贪者行赂也。此三者，皆天下之所谓贤者也，然而皆以自为也，非以为人也。今王欲建功于天下，则莫若察肖此三者，而观其所以事王也。夫士存则身尊，士亡则身卑，是故明主之使其臣也，不使得专行仁义，亦不使得专行诈伪，必也参而用之。臣闻之：明主之使臣也，使臣尽其能，而不敢擅其利；使臣守其职，而不敢专其权。是故忠臣不避死，以成君之名；烈士不避难，以成君之功。今王有东向伐齐之心，而愚臣知王之不能也。何也？以臣之明，观王之所谓贤者，皆以自为也，非以为人也。王诚能捐声色，出宫女，以娱士；散府库，积粟，以养士；卑辞厚币，以聘士；则三王者，可致也。三王致，则王之功可成矣。”
📖 白话文翻译
苏代谓燕昭王曰：“今有人于此，孝如曾参、孝己，信如尾生高，廉如鲍焦、史鰌，兼此三行以事王，奚若？”王曰：“如是足矣。”苏代对曰：“王以为足，臣亦以为足矣。然则王何不使信士受燕地，使廉士掌财，使孝士养亲乎？若其不能，则此三行者，皆所以自为，非所以为人也。且孝如曾参，义不离亲一宿，臣未尝闻曾参能养亲也。王欲用之，不若使养亲以沽名。信如尾生高，特不欺人耳，王欲用之，不若使信者守盟，而使不信者行诈。廉如鲍焦，则不臣天子，不友诸侯，臣未尝闻鲍焦能为人也。王欲用之，不若使廉者守库，而使贪者行赂。此三人者，皆天下所谓贤者也，然皆自为计，非为人计也。今王欲立功于天下，不若审察此三类，观其所以事王。士存则身贵，士亡则身贱，故明主役臣，不使专行仁义，亦不使专行诈伪，必参而用之。臣闻之：明主役臣，使臣竭其能，而不敢擅其利；使臣谨守其职，而不敢专其权。故忠臣不避死，以成君之名；烈士不避难，以成君之功。今王有东伐齐之意，而愚臣知王不能成也。何则？以臣观之，王所谓贤者，皆自为计，非为人计也。王若能去声色，出宫女，以悦士心；散府库之财，积仓廪之粟，以养士众；卑辞厚币，以聘贤士；则三王之业，可致也。三王之业致，则王之霸功可成矣。”
💡 商战启示录
苏代此论，直指人才管理之核心困局：诸多貌似德才兼备者，其忠诚与能力，往往服务于个人声名，而非组织之目标。今世商战之中，企业常误将“高绩效明星”等同于“高组织忠诚者”，譬如某科技巨擘，重金延揽“空降高管”，其人履历辉煌，行业口碑卓著，然履新之后，却优先经营个人影响力，甚或携核心团队另立门户。燕昭王所遇之险，正属此类——孝、信、廉之“道德资本”，或可被用作待价而沽之筹码。苏代之破解之道，在于“参而用之”：不迷信单一美德，而建立“能位相匹、权责相称”之机制，使员工之才，于具体岗位产生组织价值，而非个人溢价。譬如华为之“轮值CEO”制度，既展个人专长，又以制度约束，防权力私有；阿里将“廉正”与“绩效”分轨考核，免道德标榜沦为管理盲区。更深之启示在于：领导者用人之道，当如苏代所言，“使臣尽其能，而不敢擅其利”，借股权激励、项目制授权与透明审计，将个人私利与组织目标相系。真正之贤才，非道德完人，乃能在规则之中创造增量者也。