Некто поднёс князю Янь книгу и сказал: «Если государь не может положиться на собственные силы, то не следует гнушаться унизительной славы и служить сильному царству. Служение сильному царству может принести стране покой и долговечность — это добрый замысел на десять тысяч поколений. Если же служение сильному царству не может стать замыслом на десять тысяч поколений, то не лучше ли соединиться с малыми царствами — как тогда поступить?»
💡 商战启示录
Данная стратегия раскрывает выбор предприятия в условиях слабой позиции: либо примкнуть к гиганту (как ранняя Xiaomi, опиравшаяся на цепочку поставок Qualcomm), либо объединиться с другими слабыми игроками в союз (как лагерь Android, противостоявший Apple). Ключевое значение имеет оценка того, насколько устойчива такая зависимость. Если гигант будет неуклонно сжимать ваше жизненное пространство (например, чрезмерно высокие комиссии некоторых платформ), то опора на него не является долгосрочным решением — следует обратиться к объединению с другими малыми и средними предприятиями, создавая экологический альянс для совместного противостояния рискам. В современной коммерческой войне малые предприятия часто стоят перед выбором из двух вариантов: стать придатком гиганта или установить стратегический союз с подобными себе компаниями. Выбор, стоявший перед Яньским князем, — это именно та дилемма, с которой сегодня сталкиваются предприниматели между «присоединением к лагерю» и «заключением союза». Успешные альянсы, как союз Wintel, и неудачные зависимости, как множество стартапов, поглощённых и затем отодвинутых на обочину, — всё это наглядные примеры. Суть стратегии заключается в динамической оценке, избегании единственной зависимости и обеспечении пути к отступлению при любом раскладе сил.