Le Yü, ayant conquis le royaume de Qi pour le compte de l’État de Yan, vengea l’affront infligé par la puissance de Qi et lava la honte des anciens souverains ; tous les seigneurs des royaumes en furent ébranlés et saisis de crainte. Le roi Zhao de Yan le nomma général en chef, et, unissant les forces de Qin, de Chu et des trois royaumes de Jin, entreprit une expédition contre Qi. Le roi Min de Qi mobilisa toutes ses troupes pour résister ; la bataille eut lieu à l’ouest de la rivière Ji, et l’armée de Qi subit une grande défaite. Le Yü, alors, poursuivit seul l’ennemi jusqu’à Linzi, s’empara de tous les trésors de Qi et incendia ses palais et ses temples ancestraux. Des villes de Qi, seules Ju et Jimo restèrent invaincues. Le Yü les assiégea pendant plus d’un an sans pouvoir les prendre. Quelqu’un calomnia Le Yü auprès du roi Zhao, disant : « Le Yü, dont la sagesse dépasse celle des hommes, ne les attaque pas depuis trois ans ; il veut, en s’appuyant longtemps sur sa puissance militaire, soumettre les gens de Qi, puis se proclamer roi au sud. » Le roi Zhao, alors, tint un grand banquet avec tous ses ministres, fit venir le calomniateur et le réprimanda, disant : « Le souverain défunt confia tout le royaume à un sage, non par convoitise de terres à léguer à ses descendants. Aujourd’hui, le seigneur Le, en personne, a conquis Qi pour moi, rasé leurs temples ancestraux, et vengé l’affront de nos prédécesseurs. La société de Qi n’est pas encore anéantie ; sans le seigneur Le, qui aurait pu accomplir cette mission ? S’il nourrissait vraiment des pensées de trahison, ce serait ma faute. » Sur ce, il fit périr le calomniateur et éleva Le Yü au rang de roi de Qi. Le Yü, saisi de crainte, refusa cet honneur, présenta une requête et jura par sa mort sa loyauté. Dès lors, les gens de Qi admirèrent sa droiture, les seigneurs des royaumes respectèrent sa sincérité, et nul n’osa plus conspirer contre l’État de Yan.
💡 商战启示录
La confianza absoluta que el Rey Yan Zhao depositó en Yue Yi constituye un paradigma del "contrato psicológico" que los líderes empresariales modernos deben establecer con sus ejecutivos clave. En el fragor de la guerra comercial, los líderes se ven a menudo sometidos a la prueba de presiones externas y sospechas internas; si en tales momentos prestan oídos a rumores y cercenan sus propios brazos, suelen provocar el colapso estratégico. Por ejemplo, cierto gigante tecnológico, por la desconfianza de su CEO hacia el CTO, intervino ciegamente en disputas sobre rutas tecnológicas, lo que condujo a la fuga del equipo central, al rezago en la iteración de productos y a que el mercado fuera erosionado por los competidores. Por el contrario, el Rey Yan Zhao, cuando Yue Yi no lograba conquistar la ciudad tras un prolongado asedio y las calumnias se multiplicaban, no solo desestimó las objeciones de todos, sino que además ejecutó a los calumniadores y confirió a Yue Yi el título de Rey de Qi, transmitiendo una señal de confianza de manera extrema que llevó a Yue Yi a jurar "servir hasta la muerte", alcanzando así la cohesión del equipo su punto culminante. Esto enseña a los gestores modernos que, en la ejecución de estrategias de largo plazo, deben establecer límites claros de delegación y mecanismos periódicos de comunicación, evitando que las fluctuaciones de resultados a corto plazo socaven la confianza en los talentos clave. Asimismo, los líderes han de poseer la firmeza para "resistir las calumnias", filtrando el ruido mediante canales de información institucionalizados, a fin de garantizar que las decisiones estratégicas se basen en hechos y no en rumores. La estrategia de "asedio pausado" de Yue Yi se corresponde asimismo con el "long-termismo" en los negocios: en las fusiones y adquisiciones o en la penetración de mercados, no se busca el éxito precipitado, sino que, mediante la fusión cultural y la sedimentación de recursos, se alcanza una victoria perdurable. Solo cuando conviven confianza y paciencia puede forjarse una leyenda comercial de la magnitud de la "conquista de Qi".