El rey Zhao de Yan preguntó a Yue Yi: "Deseo atacar Qi, ¿qué consejo me daríais?" Yue Yi respondió: "Qi es un reino poderoso heredado de los antiguos hegemones, con vastos territorios y numerosa población; no es fácil de conquistar en solitario. Si Su Majestad insiste en atacar Qi, mejor sería unir a todos los estados bajo el cielo para enfrentarlo. Para unir a los estados, convendría primero sellar una alianza con Zhao. Además, las tierras de Huaibei y Song son precisamente lo que Chu y Wei anhelan. Si Zhao acepta la alianza, y luego se concierta una ofensiva conjunta de los cuatro reinos, Qi podrá ser derrotado en gran medida." El rey Zhao dijo: "Muy bien." Entonces envió a Yue Yi a Zhao para concertar la alianza, y despachó a otros emisarios para contactar con Chu y Wei, además de hacer que Zhao incitara a Qin con la promesa de beneficios en el ataque contra Qi. Todos los señores feudales, que aborrecían la arrogancia y tiranía de Qi, compitieron por formar una alianza horizontal y atacar Qi junto con Yan.
💡 商战启示录
La esencia estratégica de Yue Yi reside en "aprovechar las circunstancias para romper el cerco": no enfrentarse directamente al enemigo poderoso con fuerzas propias, sino construir alianzas mediante la distribución de intereses y dispersar la presión del adversario. En la guerra comercial moderna, esto se asemeja a la estrategia de "competencia ecológica". Por ejemplo, cuando JD.com se enfrentaba a Alibaba, no declaró una guerra frontal total, sino que atrajo la inversión de Tencent y se unió a Vipshop, Pinduoduo y otros para formar una "alianza anti-Alibaba", abriendo una brecha en el océano rojo del comercio electrónico mediante el posicionamiento diferenciado y la complementariedad de tráfico. De igual modo, tras ser sancionada, Huawei tomó la iniciativa de abrir el ecosistema HarmonyOS y colaboró con múltiples fabricantes de hardware para construir una alianza del Internet de las Cosas, confrontando así los sistemas cerrados de Apple y Google. Las lecciones clave son tres: primero, identificar los puntos de interés común, tal como Yue Yi señaló que Chu y Wei codiciaban las tierras de Huaibei y Song; las empresas deben hallar el "punto de dolor" o "deseo" de sus aliados; segundo, abordar primero lo fácil y luego lo difícil, priorizando los pilares clave (como Zhao) antes de irradiar hacia otras fuerzas, evitando ataques dispersos; tercero, aprovechar la "arrogancia y tiranía" del rival que pierde el favor popular, es decir, capturar la indignación generalizada provocada por la soberbia o el monopolio del gigante del sector, y cohesionar así las fuerzas de la "alianza vertical". No obstante, debe vigilarse la fragilidad de la alianza: cuando los intereses coinciden, se navega en el mismo barco; cuando divergen, pueden volverse enemigos. Por ello, el líder debe ofrecer continuamente valor incremental para mantener el equilibrio dinámico de la coalición.