Yên Chiêu Vương hỏi Nhạc Nghị rằng: “Trẫm muốn đánh nước Tề, khanh có gì chỉ giáo?” Nhạc Nghị đáp: “Nước Tề là cường quốc còn sót lại từ thời bá chủ, đất đai rộng lớn, nhân khẩu đông đúc, không dễ dàng đánh bại một mình. Nếu đại vương nhất định muốn đánh Tề, chi bằng liên hợp các nước trong thiên hạ cùng đối phó. Muốn liên hợp các nước, không gì bằng trước hết kết minh với nước Triệu. Huống chi vùng Hoài Bắc và đất Tống, chính là nơi nước Sở và nước Ngụy mong muốn. Nếu nước Triệu chấp thuận kết minh, rồi liên hợp bốn nước cùng tiến đánh, thì nước Tề có thể đại bại.” Chiêu Vương nói: “Hay lắm.” Bèn sai Nhạc Nghị sang Triệu kết minh, lại sai sứ giả liên lạc với nước Sở và nước Ngụy, đồng thời khiến nước Triệu dùng lợi ích đánh Tề để dụ nước Tần. Chư hầu các nước đều căm ghét sự kiêu căng ngang ngược của nước Tề, đều tranh nhau hợp tung, cùng với nước Yên đánh nước Tề.
💡 商战启示录
Lạc Nghị về bản chất chiến lược là "mượn thế phá cuộc" — không dựa vào sức một mình để va chạm trực diện với cường địch, mà thông qua phân phối lợi ích để kiến tạo liên minh, phân tán áp lực từ đối thủ. Trong thương chiến hiện đại, điều này tương tự chiến lược "cạnh tranh sinh thái". Ví dụ, khi京东 đối đầu với阿里, không trực tiếp khai chiến toàn diện, mà dẫn dắt vốn đầu tư từ腾讯, liên kết với唯品会,拼多多 v.v. hình thành "liên minh phản阿里", thông qua định vị khác biệt và bổ trợ lưu lượng, xé toạc một khe hở trong biển đỏ thương mại điện tử. Lại như, sau khi华为 bị trừng phạt, chủ động mở hệ sinh thái鸿蒙, liên hợp nhiều nhà sản xuất phần cứng cùng xây dựng liên minh vạn vật kết nối, lấy đó đối kháng với hệ thống khép kín của Apple và Google. Bài học then chốt có ba điều: Một là, nhận diện điểm lợi ích chung, cũng như Lạc Nghị chỉ ra Sở, Ngụy thèm muốn đất Hoài Bắc, đất Tống, doanh nghiệp cần tìm ra "nỗi đau" hoặc "dục vọng" của đồng minh; Hai là, làm việc dễ trước khó sau, ưu tiên giải quyết điểm tựa then chốt (như nước Triệu), rồi lan tỏa đến các thế lực khác, tránh xuất kích phân tán nhiều hướng; Ba là, lợi dụng sự "kiêu ngạo bạo ngược" mất lòng người của đối thủ, tức nắm bắt sự phẫn nộ của chúng trước sự ngạo mạn hoặc độc quyền của gã khổng lồ trong ngành, thuận thế ngưng tụ sức mạnh "hợp tung". Nhưng cần cảnh giác tính mong manh của liên minh — khi lợi ích nhất trí thì đồng tâm hiệp lực, khi lợi ích phân hóa thì có thể trở mặt, vì vậy người chủ đạo cần không ngừng cung cấp giá trị gia tăng, duy trì thế cân bằng động cho liên minh.