📜 原文（文言文）
燕王哙既立，苏秦死于齐。苏代之在燕也，相子之，欲以计倾燕而夺之。苏代为齐使于燕，燕王问之曰：“齐王亦何如主也？”对曰：“必不霸矣。”燕王曰：“何也？”对曰：“不信其臣。”苏代欲以激燕王以尊子之也。于是燕王大信子之。子之因遗苏代百金，听其所使。鹿毛寿谓燕王曰：“不如以国让子之。人谓尧贤者，以其让天下于许由，许由不受，有让天下之名，实不失天下。今王以国让相子之，子之必不敢受，是王与尧同行也。”燕王因举国属子之，子之大重。或曰：“禹授益，而以启人为吏。及老，而以启为不足任天下，传之益也。启与支党攻益而夺之天下。是禹名传天下于益，其实令启自取之。今王言属国子之，而吏无非太子人者，是名属子之，而实太子用事也。”王因收印，自三百石吏而效之子之。子之南面行王事，而哙老不听政，顾为臣，国事皆决子之。子之三年，燕国大乱，百姓恫怨。将军市被、太子平谋，将攻子之。储子谓齐宣王曰：“因而仆之，破燕必矣。”王因令章子将五都之兵，以因北地之众以伐燕。燕君哙死，齐大胜，燕子之亡。二年，而燕人立公子平，是为燕昭王。
📖 白话文翻译
พระเจ้าเยียนหวังไคว่ขึ้นครองราชย์แล้ว ซูฉินถูกสังหารที่แคว้นฉี ขณะนั้นซูไต้ยังอยู่ที่แคว้นเยียน ได้ร่วมเป็นพันธมิตรกับอัครมหาเสนาบดีจื่อจือ หมายจะใช้กลอุบายล้มล้างแคว้นเยียนแล้วชิงอำนาจมาสู่ตน ซูไต้เดินทางมาแคว้นเยียนในฐานะทูตของแคว้นฉี พระเจ้าเยียนหวังตรัสถามว่า “พระเจ้าqiเป็นกษัตริย์เช่นไร?” ซูไต้ทูลตอบว่า “จะครองความเป็นใหญ่ไม่ได้เป็นอันขาด” พระเจ้าเยียนหวังตรัสถามว่า “เพราะเหตุใด?” ซูไต้ทูลว่า “เพราะพระองค์ไม่ทรงไว้วางใจข้าราชบริพารของพระองค์เอง” ที่ซูไต้กล่าวเช่นนี้ก็เพื่อยั่วยุพระเจ้าเยียนหวังให้ทรงไว้วางใจจื่อจือยิ่งขึ้น พระเจ้าเยียนหวังจึงทรงไว้วางใจจื่อจืออย่างมาก จื่อจือจึงมอบทองคำหนึ่งร้อยอิดให้แก่ซูไต้ ใช้สอยตามแต่ประสงค์
ลู่เหมาชัวทูลพระเจ้าเยียนหวังว่า “ไม่ควรยกแผ่นดินให้จื่อจือหรือ? ผู้คนกล่าวว่าเหยาผู้เป็นกษัตริย์ที่ทรงธรรม เพราะทรงยกแผ่นดินให้สวีโหยว สวีโหยวไม่รับ พระเจ้าเหยาจึงได้ทั้งชื่อเสียงอันงดงามแห่งการสละราชสมบัติ และแท้จริงก็มิได้สูญเสียแผ่นดินไป บัดนี้หากพระองค์ยกแผ่นดินให้อัครมหาเสนาบดีจื่อจือ จื่อจือจะไม่กล้ารับเป็นอันขาด เช่นนี้พระองค์ก็จะมีคุณธรรมเสมอด้วยพระเจ้าเหยา” พระเจ้าเยียนหวังจึงทรงมอบแผ่นดินให้จื่อจือดูแล จื่อจือมีฐานะสูงส่งยิ่งขึ้น
มีผู้ทูลอีกว่า “พระเจ้าอวี่มอบแผ่นดินให้อิด แต่ให้คนของฉี่ (บุตรพระเจ้าอวี่) ดำรงตำแหน่งขุนนาง ครั้นพระเจ้าอวี่ชราลง ทรงเห็นว่าฉี่ไม่สามารถปกครองแผ่นดินได้ จึงยกแผ่นดินให้อิด ต่อมาฉี่กับพวกพ้องโจมตีอิดแล้วชิงแผ่นดินมาได้ นี่คือพระเจ้าอวี่ยกแผ่นดินให้อิดในนาม แต่แท้จริงแล้วให้ฉี่ชิงเอาเอง บัดนี้พระองค์ตรัสว่ามอบแผ่นดินให้จื่อจือ แต่ขุนนางทั้งปวงล้วนเป็นคนขององค์รัชทายาท นี่คือยกให้จื่อจือในนาม แต่แท้จริงองค์รัชทายาทเป็นผู้ปกครอง” พระเจ้าเยียนหวังจึงทรงเรียกตราประจำตำแหน่งคืน ขุนนางตั้งแต่ระดับสามร้อยสื่อขึ้นไปล้วนมอบให้จื่อจือ จื่อจือหันหน้าไปทางทิศใต้ประทับนั่งใช้อำนาจของกษัตริย์ ส่วนพระเจ้าเยียนหวังไค่ว่าชราภาพไม่ทรงยุ่งเกี่ยวกับราชการ กลับกลายเป็นผู้ใต้บังคับบัญชา กิจการบ้านเมืองล้วนตกอยู่ในการตัดสินใจของจื่อจือ
จื่อจือปกครองได้สามปี แคว้นเยียนเกิดความวุ่นวายใหญ่หลวง ราษฎรพากันเคียดแค้น แม่ทัพชื่อเป้ยและองค์รัชทายาทผิงร่วมกันวางแผนโจมตีจื่อจือ ฉู่จื่อทูลพระเจ้าqiเซวียนหวังว่า “จงฉวยโอกาสนี้โจมตีแคว้นเยียน จะเอาชนะได้แน่นอน” พระเจ้าqiเซวียนหวังจึงมีพระบัญชาให้จางจื่อนำกองทัพจากห้าเมืองหลวง พร้อมด้วยกำลังจากดินแดนทางเหนือไปโจมตีแคว้นเยียน พระเจ้าเยียนหวังไค่ว่าสิ้นพระชนม์ กองทัพqiได้ชัยชนะอย่างใหญ่หลวง จื่อจือหลบหนีไป สองปีต่อมา ชาวแคว้นเยียนสถาปนาองค์ชายผิงขึ้นเป็นกษัตริย์ นี่คือพระเจ้าเยียนเจาโอวัง
💡 商战启示录
ความโศกเศร้าของพระเจ้าหยานหวางไคว่ (กษัตริย์แห่งแคว้นเยียน) เกิดจากการเชื่อฟังคำยุยงโดยไม่ไตร่ตรอง ยอมมอบอำนาจแกนกลางให้ผู้อื่นโดยง่าย ก่อให้เกิดความวุ่นวายภายในองค์กร และเปิดโอกาสให้ภายนอกฉวยโอกาสรุกราน ในธุรกิจยุคปัจจุบัน เหตุการณ์นี้เป็นบทเรียนเตือนใจแก่ผู้นำว่า ต้องระมัดระวัง “กรงขังข้อมูล” (Information Cocoon) และ “วัฒนธรรมการประจบสอพลอ” ตัวอย่างเช่น ซีอีโอของบริษัทเทคโนโลยีแห่งหนึ่งไว้วางใจผู้บริหารระดับสูงเพียงไม่กี่คนมากเกินไป ละเลยเสียงตอบรับจากพนักงานระดับล่าง ขยายธุรกิจที่ไม่ใช่แกนหลักอย่างไม่ยั้งคิด ท้ายที่สุดกระแสเงินสดขาดสภาพคล่อง ถูกคู่แข่งเข้าซื้อกิจการ ในทางตรงกันข้าม เหรินเจิ้งเฟยแห่งหัวเว่ย ย้ำเสมอว่า “ให้ผู้ที่ได้ยินเสียงปืนเป็นผู้เรียกหาอำนาจยิง” ผ่านระบบซีอีโอหมุนเวียนและการตัดสินใจแบบประชาธิปไตย หลีกเลี่ยงการรวมศูนย์อำนาจมากเกินไป ทำให้กลยุทธ์ตั้งอยู่บนข้อมูลตลาดที่แท้จริง ข้อผิดพลาดของพระเจ้าหยานหวางไคว่มีสามประการ: หนึ่ง มิได้ตรวจสอบแรงจูงใจของ “ที่ปรึกษา” อย่างซู่ไต้และลู่เหมาโซ่ว ซึ่งคำแนะนำของพวกเขาล้วนเพื่อผลประโยชน์ส่วนตน สอง มิได้สร้างกลไกการถ่วงดุล มอบกิจการบ้านเมืองทั้งปวงให้จื่อจื้อโดยสิ้นเชิง ปราศจากการกำกับดูแล สาม ละเลยความขัดแย้งภายใน (ระหว่างองค์รัชทายาทกับจื่อจื้อ) มิได้แก้ไขให้ทันท่วงที กลับถูกภายนอกฉวยใช้ประโยชน์ ในการศึกธุรกิจ ผู้นำควรสร้างระบบรวบรวมข้อมูลจากหลายช่องทาง เช่น สื่อสารโดยตรงกับพนักงานแนวหน้าและลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ จัดตั้งคณะกรรมการอิสระหรือคณะที่ปรึกษา เพื่อป้องกันการ “ผูกขาดความเห็น” การตัดสินใจครั้งสำคัญต้องผ่านการทดสอบแรงกดดันและการจำลองสถานการณ์ เพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสียความสามารถในการแข่งขันระยะยาวเพราะความชอบส่วนตัวหรือผลประโยชน์ระยะสั้น ขณะเดียวกัน ต้องระวังความร่วมมือแบบ “การสละราชบัลลังก์” — ที่มอบอำนาจในนาม แต่แท้จริงสูญเสียอำนาจควบคุม เช่น ผู้ก่อตั้งบางรายนำผู้บริหารอาชีพเข้ามาเร็วเกินไปโดยไม่สงวนสิทธิ์การตัดสินใจหลัก ทำให้กลยุทธ์บริษัทเบี่ยงเบนจากปณิธานดั้งเดิม ภายหลังพระเจ้าหยานเจาโอวังทรงสร้างแท่นทองคำเพื่อเชิญชวนผู้มีความสามารถ พลิกสถานการณ์จากความพ่ายแพ้สู่ชัยชนะ สะท้อนให้เห็นว่าหลังวิกฤต การสร้างความไว้วางใจขึ้นใหม่และการเปิดรับผู้มีความสามารถอย่างกว้างขวาง คือกุญแจสำคัญสู่การฟื้นฟู