📜 原文（文言文）
燕王哙既立，苏秦死于齐。苏代之在燕也，相子之，欲以计倾燕而夺之。苏代为齐使于燕，燕王问之曰：“齐王亦何如主也？”对曰：“必不霸矣。”燕王曰：“何也？”对曰：“不信其臣。”苏代欲以激燕王以尊子之也。于是燕王大信子之。子之因遗苏代百金，听其所使。鹿毛寿谓燕王曰：“不如以国让子之。人谓尧贤者，以其让天下于许由，许由不受，有让天下之名，实不失天下。今王以国让相子之，子之必不敢受，是王与尧同行也。”燕王因举国属子之，子之大重。或曰：“禹授益，而以启人为吏。及老，而以启为不足任天下，传之益也。启与支党攻益而夺之天下。是禹名传天下于益，其实令启自取之。今王言属国子之，而吏无非太子人者，是名属子之，而实太子用事也。”王因收印，自三百石吏而效之子之。子之南面行王事，而哙老不听政，顾为臣，国事皆决子之。子之三年，燕国大乱，百姓恫怨。将军市被、太子平谋，将攻子之。储子谓齐宣王曰：“因而仆之，破燕必矣。”王因令章子将五都之兵，以因北地之众以伐燕。燕君哙死，齐大胜，燕子之亡。二年，而燕人立公子平，是为燕昭王。
📖 白话文翻译
燕王噲位に即くと、蘇秦は斉において殺された。蘇代はその時燕にいて、相国の子之と盟を結び、計略を用いて燕を壊し政権を奪取しようと謀った。蘇代は斉の使者として燕に赴き、燕王が問うた。「斉王はどのような君主であるか」と。蘇代は答えた。「必ずや霸を称することはできませぬ」と。燕王が問う。「それはなぜか」と。蘇代は言った。「その臣を信じぬからであります」。蘇代はこの言葉をもって燕王を激し、子之をますます信頼させようとしたのである。ここにおいて燕王は大いに子之を信頼した。子之はこれにより蘇代に百鎰の黄金を贈り、その用いるままに任せた。
鹿毛寿が燕王に言った。「国を子之に譲るに如くはありません。人々が堯を賢君というのは、天下を許由に譲り、許由が受けなかったため、堯は天下を譲る美名を得ながら、実際には天下を失わなかったからであります。今大王がもし国を相国の子之に譲れば、子之は必ずや敢えて受けまい。これにより大王は堯と同じ德行を持つことになります」。燕王はここにおいて国を子之に託し、子之の地位は大いに高まった。
またある人が言った。「禹は天下を益に伝えたが、啓の者たちを官吏に任じた。禹が年老いるに及び、啓は天下を治めるに足らぬと考え、天下を益に伝えた。後に啓はその徒党とともに益を攻めて天下を奪い取った。これは禹が名義上は天下を益に伝えながら、実際には啓に自ら奪わせたのである。今大王は国を子之に託すと言いながら、官吏は太子の者にあらざるはない。これは名義上は子之に託しながら、実際には太子が政を執るというものである」。燕王はここにおいて官印を収め、三百石以上の官吏をことごとく子之に委ねた。
子之は南面して国王の権を行使し、燕王噲は年老いて政を理さず、かえって臣と成り下がり、国の大事はすべて子之が決定した。子之が政を執ること三年、燕は大いに乱れ、百姓は怨みを抱いた。将軍市被と太子平は子之を攻めんと謀った。儲子が斉宣王に言った。「この機に乗じて燕を伐てば、必ずやこれを破ることができましょう」。斉宣王はここにおいて章子に命じ、五都の軍を率い、北方の地の兵力を加えて燕を攻めさせた。燕王噲は死に、斉は大勝し、子之は逃亡した。二年後、燕の人々は公子平を立てて王となした。これが燕昭王である。
💡 商战启示录
燕王噲の悲劇は、盲目的に讒言を信じ、中核となる権力を安易に譲り渡したことに起因し、組織内部の混乱と外部の乗ずる隙を招いた。現代のビジネスにおいて、これは指導者に対し「情報の茧（まゆ）」と「追従の文化」を警戒すべきことを示唆している。例えば、某テクノロジー企業のCEOは少数の経営幹部を過度に信頼し、現場からのフィードバックを軽視し、非中核事業への拡大を盲目的に進めた結果、最終的に資金繰りが破綻し、競合他社に買収された。逆に、ファーウェイの任正非は「砲声を聞く者に砲火を呼ばせよ」を強調し、輪番CEO制度と民主的決策を通じて権力の過度な集中を回避し、戦略が真実の市場情報に基づくことを確保している。燕王噲の誤りは、第一に蘇代や鹿毛寿といった「顧問」の動機を検証せず、その進言が実は個人の利益に基づくものであったこと、第二に抑制と均衡の仕組みを構築せず、国政の全権を子之に委ね、監督を欠いたこと、第三に内部の矛盾（太子と子之の対立）を軽視し、早期に解消せず、かえって外部に利用されたことにある。商戦において、指導者は多角的な情報収集システムを構築すべきであり、例えば定期的に一線の従業員や顧客と直接コミュニケーションを図ること、独立した取締役会や顧問団を設置して「独断専行」を防ぐこと、重大な決策にはストレステストやシナリオ推演を実施し、個人の好みや短期的利益によって長期的な競争力を失わないようにすることが求められる。同時に、「禅譲式」の協力——名目上は権限を委譲しながら、実質的には支配権を失うこと——にも警戒すべきである。例えば、一部の創業者が早期にプロフェッショナル経営者を導入しながらも中核的な決策権を保持せず、会社の戦略が当初の志から逸脱したケースがある。燕昭王は後に黄金台を築いて賢者を招き、敗勢から逆転勝利を収めた。これは、危機の後に信頼を再構築し、広く人材を登用することが復興の鍵であることを示している。