ราคาที่เสนอให้ลูกค้า

การเสนอราคาลูกค้า (Quotation) ในการค้าระหว่างประเทศหมายถึงการที่ผู้ขายตอบสนองต่อคำสอบถามของผู้ซื้อ โดยการให้คำอธิบายอย่างเป็นทางการเกี่ยวกับราคาสินค้าและเงื่อนไขการซื้อขายแก่ลูกค้า โดยทั่วไปประกอบด้วยราคาต่อหน่วย เงื่อนไขการค้า (เช่น FOB, CIF) วิธีการชำระเงิน กำหนดเวลาส่งมอบ ระยะเวลาที่มีผลบังคับใช้ เป็นต้น สถานการณ์การใช้งานส่วนใหญ่คือหลังจากผู้ซื้อสอบถามราคา ผู้ขายตอบกลับด้วยการเสนอราคาเพื่อส่งเสริมการสั่งซื้อ ข้อควรระวัง: ก่อนเสนอราคาต้องคำนวณต้นทุน กำไร และความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยน; ระบุระยะเวลาที่มีผลบังคับใช้ของการเสนอราคาให้ชัดเจน เพื่อหลีกเลี่ยงความสูญเสียจากความผันผวนของตลาด; แยกแยะระหว่างข้อเสนอที่แน่นอน (Firm Offer) และข้อเสนอที่ไม่แน่นอน (Non-firm Offer) ข้อเสนอที่แน่นอนมีผลผูกพันทางกฎหมาย ข้อเสนอที่ไม่แน่นอนสามารถแก้ไขได้ แตกต่างจาก 'การเสนอขาย' (Offer) การเสนอราคาโดยทั่วไปไม่มีผลผูกพันทางกฎหมาย เป็นเพียงข้อมูลอ้างอิงราคา; ตรงข้ามกับ 'การตอบโต้ข้อเสนอ' (Counter-offer) ซึ่งเป็นการตอบสนองของผู้ซื้อต่อการเสนอราคา การเสนอราคาควรชัดเจน เป็นมืออาชีพ หลีกเลี่ยงความกำกวม เพื่อเพิ่มอัตราการปิดการขาย