お客様向け見積もり

外国貿易における顧客への見積もり（Quotation）とは、買い手からの問い合わせに応じて売り手が提供する、商品の価格と取引条件を明示した正式な説明です。通常、単価、貿易条件（FOB、CIFなど）、支払方法、納期、有効期間などを含みます。買い手が主動的に問い合わせた後、売り手が注文を促進するために見積もりを返信する場面でよく使用されます。注意事項：見積もり前にコスト、利益、為替リスクを計算する。市場変動による損失を避けるため、見積もりの有効期間を明確にする。ファームオファー（Firm Offer）とノンファームオファー（Non-firm Offer）を区別する。ファームオファーは法的拘束力があり、ノンファームオファーは変更可能です。「オファー」（Offer）とは異なり、見積もりは通常法的拘束力がなく、価格参考としてのみ機能します。「カウンターオファー」（Counter-offer）とは対照的に、カウンターオファーは買い手の見積もりに対する応答です。見積もりは明確かつ専門的で、曖昧さを避け、成約率を高めるべきです。