Cotización al cliente

La cotización al cliente en el comercio exterior se refiere a una declaración formal proporcionada por el vendedor al comprador en respuesta a una consulta, que especifica el precio y las condiciones de la mercancía. Por lo general, incluye precio unitario, términos de comercio (como FOB, CIF), método de pago, plazo de entrega, período de validez, etc. Se utiliza comúnmente cuando el comprador inicia una consulta y el vendedor responde con una cotización para facilitar un pedido. Precauciones: calcular costos, ganancias y riesgos de tipo de cambio antes de cotizar; indicar claramente el período de validez de la cotización para evitar pérdidas por fluctuaciones del mercado; distinguir entre oferta firme (Firm Offer) y oferta no firme (Non-firm Offer): la oferta firme tiene fuerza legal, mientras que la no firme puede modificarse. A diferencia de una 'Oferta' (Offer), una cotización generalmente no tiene fuerza legal y solo sirve como referencia de precio; a diferencia de una 'Contraoferta' (Counter-offer), que es la respuesta del comprador a una cotización. La cotización debe ser clara y profesional, evitando ambigüedades para mejorar la tasa de cierre.