客户报价

客户报价（Quotation）在外贸中是指卖方应买方询盘要求，向客户提供的商品价格及交易条件的正式说明。它通常包含单价、贸易术语（如FOB、CIF）、付款方式、交货期、有效期等。使用场景多为买方主动询价后，卖方回复报价以促成订单。注意事项：报价前需核算成本、利润及汇率风险；明确报价有效期，避免市场波动带来损失；区分实盘（Firm Offer）与虚盘（Non-firm Offer），实盘有法律约束力，虚盘可修改。与“发盘”（Offer）不同，报价通常不具法律约束力，仅作为价格参考；与“还盘”（Counter-offer）相对，还盘是买方对报价的回应。报价应清晰、专业，避免歧义，以提升成交率。