Котировка для клиента

Коммерческое предложение клиенту (Quotation) во внешней торговле означает официальное разъяснение продавцом по запросу покупателя цены товара и условий сделки. Обычно оно включает цену за единицу, условия поставки (например, FOB, CIF), способ оплаты, срок поставки, срок действия и т.д. Сценарий использования в основном таков: после того как покупатель проявляет инициативу и запрашивает цену, продавец отвечает коммерческим предложением, чтобы способствовать заказу. Меры предосторожности: перед предложением необходимо рассчитать затраты, прибыль и валютные риски; четко указывать срок действия предложения, чтобы избежать потерь из-за колебаний рынка; различать твердое предложение (Firm Offer) и свободное предложение (Non-firm Offer): твердое предложение имеет юридическую силу, свободное предложение может быть изменено. В отличие от 'оферты' (Offer), коммерческое предложение обычно не имеет юридической силы и служит лишь ориентиром по цене; в противоположность 'контроферте' (Counter-offer), которая является ответом покупателя на предложение. Предложение должно быть четким, профессиональным, без двусмысленности, чтобы повысить вероятность заключения сделки.