Thỏa hiệp

Trong bối cảnh ngoại thương, 'Thỏa hiệp' (Compromise) không phải là một thuật ngữ thương mại được định nghĩa chặt chẽ bởi pháp luật hoặc Phòng Thương mại Quốc tế (ICC), mà là một chiến lược đàm phán thương mại và giải quyết tranh chấp. Nó chỉ việc bên mua và bên bán mỗi bên nhượng bộ về các điều khoản như giá cả, phương thức thanh toán, thời hạn giao hàng, tiêu chuẩn chất lượng hoặc số tiền khiếu nại để đạt được thỏa thuận hoặc giải quyết tranh chấp. Các tình huống phổ biến bao gồm: trong quá trình thực hiện hợp đồng, do bất khả kháng hoặc thay đổi thị trường khiến một bên không thể thực hiện đầy đủ, hai bên điều chỉnh điều khoản thông qua thỏa hiệp; hoặc trong đàm phán khiếu nại, bên bán đồng ý hoàn tiền một phần, đổi hàng hoặc giảm giá, bên mua từ bỏ khiếu nại toàn bộ. Lưu ý: Thỏa hiệp nên được ghi rõ trong thỏa thuận bằng văn bản (như phụ lục hợp đồng, thỏa thuận hòa giải), tránh cam kết bằng lời nói; cần phân biệt 'thỏa hiệp' với 'dung hòa' (Split the difference), từ sau chỉ giá trị trung gian về số tiền hoặc số lượng; đồng thời lưu ý rằng thỏa hiệp không được vi phạm luật áp dụng hoặc điều khoản trọng tài của hợp đồng gốc. So với 'nhượng bộ' (Concession), thỏa hiệp nhấn mạnh hơn vào sự nhượng bộ lẫn nhau của cả hai bên, chứ không phải sự nhượng bộ đơn phương.