📖 คำอธิบายโดยละเอียด
ในบริบทการค้าระหว่างประเทศ 'การประนีประนอม' (Compromise) ไม่ใช่คำศัพท์ทางการค้าที่กำหนดโดยกฎหมายหรือ ICC อย่างเคร่งครัด แต่เป็นกลยุทธ์ในการเจรจาทางธุรกิจและการระงับข้อพิพาท หมายถึงทั้งผู้ซื้อและผู้ขายต่างยอมผ่อนปรนในเงื่อนไขต่างๆ เช่น ราคา วิธีการชำระเงิน กำหนดส่งมอบ คุณภาพ หรือจำนวนเงินเรียกร้อง เพื่อบรรลุข้อตกลงหรือระงับข้อพิพาท สถานการณ์ที่พบบ่อย ได้แก่ ในระหว่างการปฏิบัติตามสัญญา หากเกิดเหตุสุดวิสัยหรือการเปลี่ยนแปลงของตลาดทำให้ฝ่ายหนึ่งไม่สามารถปฏิบัติตามสัญญาได้ทั้งหมด ทั้งสองฝ่ายปรับเงื่อนไขผ่านการประนีประนอม หรือในการเจรจาเรียกร้องค่าเสียหาย ผู้ขายตกลงคืนเงินบางส่วน เปลี่ยนสินค้า หรือให้ส่วนลด ผู้ซื้อสละการเรียกร้องเต็มจำนวน ข้อควรระวัง: การประนีประนอมควรเขียนไว้ในข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษร (เช่น สัญญาเพิ่มเติม ข้อตกลงประนีประนอม) หลีกเลี่ยงคำสัญญาด้วยวาจา ต้องแยกแยะระหว่าง 'การประนีประนอม' กับ 'การแบ่งครึ่ง' (Split the difference) ซึ่งหมายถึงค่ากลางของจำนวนเงินหรือปริมาณโดยเฉพาะ และต้องระวังว่าการประนีประนอมต้องไม่ขัดต่อกฎหมายที่ใช้บังคับหรือข้อกำหนดอนุญาโตตุลาการของสัญญาเดิม เมื่อเทียบกับ 'การยอมผ่อนปรน' (Concession) การประนีประนอมเน้นการผ่อนปรนซึ่งกันและกันของทั้งสองฝ่าย มากกว่าการยอมถอยฝ่ายเดียว
📝 ตัวอย่าง
1. เนื่องจากราคาวัตถุดิบปรับตัวสูงขึ้นอย่างมาก ผู้ขายไม่สามารถส่งมอบสินค้าในราคาเดิมได้ หลังการเจรจาทั้งสองฝ่ายบรรลุการประนีประนอม: ผู้ขายรับผิดชอบต้นทุนส่วนเพิ่ม 60% ผู้ซื้อตกลงปรับราคาต่อหน่วยขึ้น 5% และขยายกำหนดส่งมอบออกไป 15 วัน (คำอธิบาย: ปรับทั้งราคาและกำหนดส่งมอบ แสดงถึงการผ่อนปรนซึ่งกันและกัน)
2. เกี่ยวกับการเรียกร้องค่าเสียหายด้านคุณภาพของสินค้าล็อตนี้ ผู้ซื้อเริ่มแรกเรียกร้องเงินคืนเต็มจำนวน ผู้ขายตกลงเพียงเปลี่ยนสินค้า สุดท้ายทั้งสองฝ่ายประนีประนอม: ผู้ขายชดเชย 30% ของค่าสินค้า ผู้ซื้อยอมรับสินค้าที่เหลือและจัดการสินค้าชำรุดด้วยตนเอง (คำอธิบาย: แนวทางประนีประนอมระหว่างจำนวนเงินเรียกร้องและการจัดการสินค้า)