在外贸语境中，“妥协”（Compromise）并非严格的法律或国际商会（ICC）定义的贸易术语，而是一种商业谈判与争议解决策略。它指买卖双方在价格、付款方式、交货期、质量标准或索赔金额等条款上各自让步，以达成协议或解决纠纷。常见场景包括：合同履行中因不可抗力或市场变化导致一方无法完全履约，双方通过妥协调整条款；或索赔谈判中，卖方同意部分退款、换货或折扣，买方放弃全额索赔。注意事项：妥协应明确写入书面协议（如补充协议、和解协议），避免口头承诺；需区分“妥协”与“折中”（Split the difference），后者特指金额或数量上的中间值；同时注意妥协不得违反原合同适用法律或仲裁条款。与“让步”（Concession）相比，妥协更强调双方相互让步，而非单方面退让。