Transigencia

En el contexto del comercio exterior, 'Compromise' (compromiso) no es un término comercial estrictamente legal ni definido por la ICC, sino una estrategia de negociación comercial y resolución de disputas. Se refiere a que compradores y vendedores hacen concesiones mutuas en términos como precio, método de pago, plazo de entrega, estándares de calidad o monto de reclamación para llegar a un acuerdo o resolver una disputa. Los escenarios comunes incluyen: durante la ejecución del contrato, debido a fuerza mayor o cambios en el mercado, una parte no puede cumplir completamente, y ambas partes ajustan los términos mediante un compromiso; o en negociaciones de reclamación, el vendedor acepta un reembolso parcial, reemplazo o descuento, mientras el comprador renuncia a la reclamación total. Puntos a tener en cuenta: el compromiso debe constar claramente por escrito (como un acuerdo suplementario o acuerdo de conciliación), evitando promesas verbales; es necesario distinguir 'compromiso' de 'split the difference' (dividir la diferencia), este último se refiere específicamente al valor medio en monto o cantidad; también hay que tener en cuenta que el compromiso no debe violar la ley aplicable o la cláusula de arbitraje del contrato original. En comparación con 'concesión', el compromiso enfatiza la concesión mutua de ambas partes en lugar de una concesión unilateral.