компромисс

В контексте внешней торговли «компромисс» (Compromise) не является строго юридическим термином или термином, определённым Международной торговой палатой (ICC), а представляет собой стратегию деловых переговоров и разрешения споров. Он означает, что покупатель и продавец идут на взаимные уступки по таким условиям, как цена, способ оплаты, срок поставки, стандарты качества или сумма претензии, чтобы достичь соглашения или урегулировать спор. Типичные ситуации включают: в ходе исполнения договора из-за форс-мажора или изменения рыночной конъюнктуры одна сторона не может полностью исполнить обязательства, и стороны корректируют условия путём компромисса; или в переговорах по претензии продавец соглашается на частичный возврат средств, замену товара или скидку, а покупатель отказывается от полной претензии. Меры предосторожности: компромисс должен быть чётко зафиксирован в письменном соглашении (например, дополнительное соглашение, мировое соглашение), следует избегать устных обещаний; необходимо различать «компромисс» и «раздел разницы» (Split the difference), последний означает среднее значение суммы или количества; также следует учитывать, что компромисс не должен противоречить применимому праву или арбитражной оговорке первоначального договора. По сравнению с «уступкой» (Concession) компромисс в большей степени подчёркивает взаимные уступки сторон, а не одностороннюю уступку.