반제안(Counter Offer)은 국제무역에서 청약을 받은 자가 청약 내용에 완전히 동의하지 않아 수정 또는 변경을 제안하는 의사표시로, 법적으로 원청약에 대한 거절과 동시에 새로운 청약을 구성합니다. 반제안은 일반적으로 매수인이 매도인의 청약을 받은 후 가격, 결제조건, 납기 등 조건에 대해 다른 의견을 제시할 때, 또는 매도인이 매수인의 문의/청약에 대해 반제안을 할 때 발생합니다. 사용 상황으로는 가격 흥정, 포장 변경, 수량 또는 운송 방식 조정 등이 있습니다. 주의사항: 반제안이 발송되면 원청약은 즉시 효력을 상실하고, 반제안을 한 자가 새로운 청약자가 되며, 원청약자는 더 이상 구속되지 않습니다. 반제안은 명확하고 완전해야 하며 모호한 표현을 피해야 합니다. 상대방이 반제안을 수락하면 계약이 성립합니다. '수락'과의 차이: 수락은 원청약에 무조건 동의하여 계약이 성립하는 것이고, 반제안은 조건부 동의로 원청약을 실효시키고 새로운 청약을 발생시킵니다. '문의'와의 차이: 문의는 거래 조건을 묻는 것으로 법적 구속력이 없고, 반제안은 법적 효력이 있습니다. '거절'과의 차이: 거절은 직접 부정하고 새로운 조건을 제시하지 않으며, 반제안은 원청약을 거절하지만 새로운 조건을 제시합니다.
📝 예문
1. 당사는 귀사로부터 XX 모델 제품에 대한 청약을 받았으나 가격이 높다고 판단하여 다음과 같이 반제안합니다: 개당 2달러 인하, 기타 조건은 동일하며, 3일 내에 확인해 주시기 바랍니다. (매수인이 매도인 청약의 가격을 수정 제안하여 반제안을 구성함.)
2. 귀사가 결제 방식을 D/P 즉시 지급으로 변경할 것을 요청하였으나 당사는 수용할 수 없어 다음과 같이 반제안합니다: 여전히 L/C 즉시 지급을 사용하되 2% 할인을 제공할 수 있으니 검토해 주시기 바랍니다. (매도인이 결제 방식에 관한 매수인의 요청에 대해 반제안을 하여 대안을 제시함.)