Contraoferta

La contraoferta (Counter Offer) es una respuesta en el comercio internacional en la que el destinatario de la oferta no está completamente de acuerdo con el contenido de la oferta y propone modificaciones o cambios. Jurídicamente, constituye un rechazo de la oferta original y forma una nueva oferta. La contraoferta suele ocurrir después de que el comprador recibe la oferta del vendedor y presenta opiniones diferentes sobre términos como precio, forma de pago o plazo de entrega; o cuando el vendedor presenta una contrapropuesta a la consulta/oferta del comprador. Los escenarios de uso incluyen: regateo, cambio de embalaje, ajuste de cantidad o método de transporte, etc. Notas: Una vez enviada la contraoferta, la oferta original queda inválida, la parte que contraoferta se convierte en el nuevo oferente y el oferente original ya no queda obligado; la contraoferta debe ser clara y completa, evitando expresiones vagas; si la otra parte acepta la contraoferta, el contrato se constituye. Diferencia con la 'aceptación': la aceptación es una conformidad incondicional con la oferta original y el contrato se constituye; la contraoferta es una conformidad condicional, lo que hace que la oferta original caduque y genere una nueva oferta. Diferencia con la 'consulta': la consulta pregunta sobre las condiciones de la transacción y no tiene fuerza legal vinculante; la contraoferta tiene efectos legales. Diferencia con el 'rechazo': el rechazo es una negación directa sin proponer nuevas condiciones; la contraoferta rechaza la oferta original pero propone nuevas condiciones.