カウンターオファー

カウンターオファー（Counter Offer）とは、国際貿易において、オファーの受領者がオファーの内容に完全には同意せず、修正や変更を申し出ることを指す。法的には、元のオファーの拒絶を構成し、新たなオファーを形成する。カウンターオファーは通常、買い手が売り手のオファーを受け取った後、価格、支払条件、納期などの条項に異議を唱える場合、または売り手が買い手の問い合わせ／オファーに対して反提案を行う場合に発生する。使用場面には、値引き交渉、包装の変更、数量や輸送方法の調整などが含まれる。注意事項：カウンターオファーが発せられると、元のオファーは失効し、カウンターオファーを出した側が新たなオファー者となり、元のオファー者はもはや拘束されない。カウンターオファーは明確かつ完全であり、曖昧な表現を避ける必要がある。相手がカウンターオファーを承諾すれば、契約が成立する。「承諾」との違い：承諾は元のオファーへの無条件の同意であり、契約が成立する。カウンターオファーは条件付きの同意であり、元のオファーを失効させ、新たなオファーを生じさせる。「問い合わせ」との違い：問い合わせは取引条件を尋ねるもので、法的拘束力はない。カウンターオファーには法的効力がある。「拒絶」との違い：拒絶は直接否定するもので、新たな条件を提示しない。カウンターオファーは元のオファーを拒絶するが、新たな条件を提示する。