Carta de intención

La Carta de Intención (Letter of Intent, LOI) es un documento escrito informal en el comercio exterior mediante el cual el comprador y el vendedor alcanzan un acuerdo sobre las principales condiciones de una transacción antes de la firma del contrato formal. Su significado central es expresar la voluntad inicial de cooperación de ambas partes, en lugar de constituir un acuerdo final jurídicamente vinculante. Los escenarios de uso incluyen: compra de materias primas a granel, acuerdos de suministro a largo plazo, negociaciones de agencia, empresas conjuntas y cooperación, etc. Por lo general, se utiliza después de la consulta y la oferta, y antes del contrato formal. Puntos a tener en cuenta: la LOI generalmente declara expresamente que 'no es jurídicamente vinculante excepto por la cláusula de confidencialidad', pero si su contenido es demasiado específico y la intención de ambas partes es clara, un tribunal puede considerarla vinculante; debe evitarse confundir la LOI con un Contrato jurídicamente vinculante o un Memorando de Entendimiento (MOU). El MOU suele ser más formal que la LOI, pero también puede no ser vinculante. A diferencia de la Confirmación de Venta (Sales Confirmation), que es un contrato formal, la LOI no lo es. Se recomienda especificar en la LOI el período de validez, la cláusula de negociación exclusiva y las condiciones de terminación para proteger los propios intereses.