意向书（Letter of Intent，简称LOI）是外贸业务中买卖双方在正式合同签订前，就交易主要条款达成的非正式书面文件。其核心含义在于表达双方合作的初步意愿，而非具有法律约束力的最终协议。使用场景包括：大宗商品采购、长期供货协议、代理谈判、合资合作等，通常在询盘、发盘后，正式合同前使用。注意事项：LOI一般明确声明“除保密条款外不具法律约束力”，但若内容过于具体且双方意图明确，可能被法院认定为有约束力；应避免将LOI与具有法律效力的合同（Contract）或备忘录（MOU）混淆，MOU通常比LOI更正式但同样可能无约束力。与销售确认书（Sales Confirmation）不同，后者是正式合同。建议在LOI中写明有效期、排他性谈判条款及终止条件，以保护自身利益。