Bán hàng theo sổ tay hướng dẫn

Mua bán theo bản mô tả (Sale by Description) là một phương thức giao dịch quan trọng trong thương mại quốc tế, chỉ việc bên bán cung cấp bản mô tả hàng hóa chi tiết (bao gồm quy cách, thành phần, tính năng, thông số kỹ thuật, v.v.) để làm rõ chất lượng hàng hóa và lấy đó làm căn cứ giao hàng. Thuật ngữ này áp dụng cho những hàng hóa khó thể hiện chất lượng bằng mẫu hoặc vật chuẩn, như máy móc thiết bị, dụng cụ chính xác, sản phẩm hóa chất, v.v. Các tình huống sử dụng bao gồm: bên mua dựa vào tài liệu kỹ thuật do bên bán cung cấp để lựa chọn, hoặc hàng hóa cần được sản xuất theo yêu cầu cụ thể. Lưu ý: bản mô tả phải chính xác, đầy đủ, tránh mô tả mơ hồ; bên bán phải đảm bảo hàng hóa phù hợp với bản mô tả, nếu không sẽ cấu thành vi phạm hợp đồng; bên mua nên xem xét kỹ bản mô tả và làm rõ tiêu chuẩn nghiệm thu. Khác biệt với các thuật ngữ khác: mua bán theo mẫu lấy mẫu vật thực tế làm chuẩn, còn mua bán theo bản mô tả lấy văn bản, biểu đồ, v.v. làm chuẩn; mua bán theo tiêu chuẩn dựa trên tiêu chuẩn công khai (như ISO). Mua bán theo bản mô tả nhấn mạnh chi tiết kỹ thuật hơn, phù hợp với sản phẩm tùy chỉnh hoặc công nghệ cao, có thể giảm tranh chấp do khác biệt thực tế.