Котировка

Коммерческое предложение (Quotation) во внешней торговле — это действие продавца в ответ на запрос покупателя, при котором покупателю предлагаются условия сделки, обычно включающие наименование товара, спецификацию, количество, цену за единицу, условия поставки (например, FOB, CIF), способ оплаты, срок поставки, срок действия и т.д. Коммерческое предложение чаще всего используется на этапе предварительных переговоров и не имеет юридической силы, если только покупатель не примет его и оно не превратится в официальный контракт. Сценарии использования включают ответ на запрос, активное продвижение, последующую работу после выставки и т.д. Меры предосторожности: необходимо четко указывать срок действия предложения, чтобы избежать рисков, связанных с колебаниями валютного курса или затрат; различать твердое предложение (Firm Offer) и свободное предложение (Non-firm Offer): твердое предложение имеет обязательную силу, свободное предложение может быть изменено; предложение должно быть четким и полным, чтобы избежать двусмысленности. Отличие от оферты (Offer): оферта имеет более обязательную юридическую силу, и как только адресат оферты принимает ее, заключается контракт; коммерческое предложение обычно рассматривается как приглашение к переговорам, если только оно не является явно твердым. Отличие от встречного предложения (Counter-offer): встречное предложение — это изменение или отклонение коммерческого предложения.