报价

报价（Quotation）是外贸中卖方应买方询盘要求，向买方提出交易条件的行为，通常包含商品名称、规格、数量、单价、贸易术语（如FOB、CIF）、付款方式、交货期、有效期等。报价多用于初步磋商阶段，不具有法律约束力，除非被买方接受并转化为正式合同。使用场景包括回复询盘、主动推销、展会跟进等。注意事项：需明确报价有效期，避免汇率或成本波动风险；区分实盘（Firm Offer）与虚盘（Non-firm Offer），实盘有约束力，虚盘可变更；报价应清晰完整，避免歧义。与发盘（Offer）的区别：发盘法律上更具约束力，一旦受盘人接受即成立合同；而报价通常视为磋商邀请，除非明确为实盘。与还盘（Counter-offer）区别：还盘是对报价的修改或拒绝。