見積もり

外国貿易における見積り（Quotation）とは、買い手からの引合いに対して、売り手が取引条件を買い手に提示する行為である。通常、商品名、仕様、数量、単価、貿易条件（FOB、CIFなど）、支払方法、納期、有効期限などを含む。見積りは主に予備交渉段階で用いられ、買い手に受け入れられて正式な契約に転換されない限り、法的拘束力はない。使用場面には、引合いへの返信、積極的な販売促進、展示会後のフォローアップなどがある。注意点：見積りの有効期限を明確にし、為替やコストの変動リスクを避ける必要がある。ファーム・オファー（Firm Offer）とノン・ファーム・オファー（Non-firm Offer）を区別すること。ファーム・オファーには拘束力があり、ノン・ファーム・オファーは変更可能である。見積りは明確かつ完全で、曖昧さを避けるべきである。オファー（Offer）との違い：オファーは法的により拘束力が強く、被申込者が承諾すると契約が成立する。一方、見積りは通常、明確にファーム・オファーでない限り、交渉の誘引とみなされる。カウンター・オファー（Counter-offer）との違い：カウンター・オファーは見積りに対する修正または拒否である。