견적

견적(Quotation)은 무역에서 매도인이 매수인의 문의에 따라 매수인에게 거래 조건을 제시하는 행위로, 일반적으로 상품명, 규격, 수량, 단가, 무역 조건(예: FOB, CIF), 결제 방식, 납기, 유효기간 등을 포함합니다. 견적은 주로 초기 협상 단계에서 사용되며, 매수인이 수락하여 정식 계약으로 전환되지 않는 한 법적 구속력이 없습니다. 사용 상황으로는 문의 회신, 적극적 판촉, 전시회 후속 조치 등이 있습니다. 주의사항: 견적 유효기간을 명확히 하여 환율이나 원가 변동 위험을 피해야 합니다. 확정 오퍼(Firm Offer)와 비확정 오퍼(Non-firm Offer)를 구분해야 하며, 확정 오퍼는 구속력이 있고 비확정 오퍼는 변경 가능합니다. 견적은 명확하고 완전하게 작성하여 모호함을 피해야 합니다. 오퍼(Offer)와의 차이: 오퍼는 법적으로 더 구속력이 있으며, 피오퍼인이 수락하면 계약이 성립됩니다. 반면 견적은 일반적으로 협상 초청으로 간주되며, 명시적으로 확정 오퍼인 경우는 예외입니다. 반대 제안(Counter-offer)과의 차이: 반대 제안은 견적에 대한 수정 또는 거절입니다.