phân phối

Phân phối (Distribution) là việc bên bán thông qua việc ký kết hợp đồng phân phối, trao quyền bán sản phẩm tại một khu vực hoặc thị trường cụ thể cho bên mua (nhà phân phối). Nhà phân phối mua đứt hàng hóa dưới danh nghĩa của mình, tự chịu lỗ lãi rồi bán lại. Khác với đại lý (Agency), nhà phân phối có quyền sở hữu hàng hóa và kiếm lợi nhuận từ chênh lệch mua bán chứ không phải hoa hồng. Tình huống sử dụng thường thấy khi doanh nghiệp mở rộng thị trường nước ngoài, chọn nhà phân phối địa phương phụ trách phân phối, hậu mãi và xúc tiến thị trường. Lưu ý: cần làm rõ khu vực phân phối, thời hạn, độc quyền hoặc không độc quyền, số lượng mua tối thiểu, ràng buộc giá, bảo hộ sở hữu trí tuệ và điều khoản chấm dứt. So với 'bao tiêu', phân phối không nhất thiết độc quyền; so với 'đại lý', nhà phân phối tự chịu rủi ro. Người hành nghề nên kiểm tra tín dụng của nhà phân phối để tránh hàng trôi nổi hoặc bán phá giá làm tổn hại thương hiệu.