Distribución

La distribución se refiere a que un vendedor otorga a un comprador (distribuidor) el derecho de vender productos en una región o mercado específico mediante un contrato de distribución. El distribuidor compra la mercancía en firme a su propio nombre, asume pérdidas y ganancias, y la revende. A diferencia de la agencia, el distribuidor tiene la propiedad de la mercancía y obtiene un margen de compraventa en lugar de una comisión. Se usa comúnmente cuando las empresas amplían mercados en el extranjero seleccionando distribuidores locales para encargarse de la distribución, el servicio posventa y la promoción de mercado. Puntos clave: especificar el territorio de distribución, el plazo, la exclusividad o no exclusividad, las cantidades mínimas de compra, las restricciones de precio, la protección de la propiedad intelectual y las cláusulas de terminación. En comparación con la 'venta exclusiva', la distribución no es necesariamente exclusiva; en comparación con la 'agencia', el distribuidor asume los riesgos por sí mismo. Los profesionales deben revisar la solvencia del distribuidor para evitar daños a la marca por ventas cruzadas o dumping de precios.