販売

販売代理権（Distribution）とは、売主が販売代理店契約を締結することにより、特定の地域または市場における製品の販売権を買主（販売代理店）に付与することを指す。販売代理店は自己の名義で商品を買い取り、自己責任で損益を負担し、再販売する。代理（Agency）とは異なり、販売代理店は商品の所有権を有し、手数料ではなく売買差益を得る。企業が海外市場を開拓する際に、現地の販売代理店を選んで流通、アフターサービス、市場推广を担当させる場合によく用いられる。注意点：販売地域、期間、独占か非独占か、最低購入量、価格制限、知的財産保護、終了条項を明確にする必要がある。「独占販売」と比較して、販売代理は必ずしも独占ではない。「代理」と比較して、販売代理店は自らリスクを負担する。実務者は販売代理店の信用調査を行い、横流しや安値投げ売りによるブランド損傷を避けるべきである。