дистрибуция

Дистрибуция (Distribution) означает, что продавец путём заключения дистрибьюторского соглашения предоставляет покупателю (дистрибьютору) право на продажу продукции в определённом регионе или на рынке. Дистрибьютор выкупает товар от своего имени, несёт ответственность за прибыли и убытки и затем перепродаёт его. В отличие от агентского соглашения (Agency), дистрибьютор обладает правом собственности на товар и получает прибыль от разницы в ценах покупки и продажи, а не комиссионное вознаграждение. Обычно используется, когда компания выходит на зарубежные рынки и выбирает местного дистрибьютора для распределения, послепродажного обслуживания и продвижения на рынке. Меры предосторожности: необходимо чётко определить территорию дистрибуции, срок, эксклюзивность или неэксклюзивность, минимальный объём закупок, ценовые ограничения, защиту интеллектуальной собственности и условия расторжения. По сравнению с «исключительной продажей» дистрибуция не обязательно является эксклюзивной; по сравнению с «агентством» дистрибьютор сам несёт риски. Практикующим специалистам следует проверять кредитоспособность дистрибьютора, чтобы избежать ущерба бренду из-за перепродажи в другие регионы или демпинга.