유통(Distribution)은 판매자가 유통 계약을 체결하여 특정 지역이나 시장에서 제품의 판매권을 구매자(유통업자)에게 부여하는 것을 말합니다. 유통업자는 자신의 명의로 물품을 매입하여 자체적으로 손익을 부담하고 재판매합니다. 대리(Agency)와 달리 유통업자는 물품의 소유권을 가지며 수수료가 아닌 매매 차익을 얻습니다. 사용 사례는 기업이 해외 시장을 개척할 때 현지 유통업자를 선택하여 분배, 애프터서비스 및 마케팅을 담당하게 하는 경우가 일반적입니다. 주의사항: 유통 지역, 기간, 독점 또는 비독점, 최소 구매량, 가격 제한, 지적 재산권 보호 및 종료 조항을 명확히 해야 합니다. '독점 판매'와 비교하면 유통은 반드시 독점일 필요는 없으며, '대리'와 비교하면 유통업자는 위험을 스스로 부담합니다. 종사자는 유통업자의 신용을 심사하여 재고 이동이나 저가 덤핑으로 브랜드가 훼손되는 것을 방지해야 합니다.
📝 예문
1. 당사는 독일 회사와 독점 유통 계약을 체결하여 EU 시장에서 당사의 스마트 홈 제품을 판매할 수 있는 권한을 부여했으며, 연간 최소 구매액은 100만 달러입니다. (독점 유통의 권한 범위와 실적 요건 설명)
2. 유통업자가 연간 판매 목표를 달성하지 못했기 때문에 우리는 비독점 유통 계약을 갱신하지 않고 새로운 파트너를 찾기로 결정했습니다. (유통 계약 종료와 실적 평가의 연관성 설명)