经销

经销（Distribution）指卖方通过签订经销协议，将产品在特定区域或市场的销售权授予买方（经销商），经销商以自己名义买断货物、自负盈亏再转售。与代理（Agency）不同，经销商拥有货物所有权，赚取买卖差价而非佣金。使用场景常见于企业拓展海外市场时，选择当地经销商负责分销、售后和市场推广。注意事项：需明确经销区域、期限、独家或非独家、最低采购量、价格约束、知识产权保护及终止条款。与“包销”相比，经销不必然独家；与“代理”相比，经销商自行承担风险。从业者应审查经销商资信，避免因窜货或低价倾销损害品牌。