Прайс-лист

Коммерческое предложение (Quotation/Quote) — это письменный документ, который продавец в сфере внешней торговли предоставляет покупателю по его запросу, содержащий цену товара и соответствующие условия сделки. Основное содержание включает: наименование товара, спецификацию, количество, цену за единицу, условия поставки (например, FOB, CIF), способ оплаты, срок поставки, срок действия и т.д. Сценарий использования: после запроса покупателя продавец по своей инициативе или по требованию направляет коммерческое предложение, которое служит основой для последующих переговоров и заключения контракта. Важные замечания: коммерческое предложение обычно не имеет юридической силы (если только оно не является твёрдым предложением/Firm Offer), необходимо указывать срок его действия; следует чётко указывать условия поставки во избежание споров из-за неясного распределения расходов; если это твёрдое предложение (Firm Offer), оно не может быть отозвано в течение определённого срока. Отличие от Proforma Invoice: коммерческое предложение используется в основном для предложения цены и переговоров, тогда как Proforma Invoice часто применяется покупателем для открытия аккредитива или получения импортной лицензии и имеет более официальное справочное значение для расчётов. Отличие от оферты (Offer): коммерческое предложение может быть лишь приглашением к оферте, тогда как оферта после её акцепта образует контракт.