見積書

見積書（Quotation/Quote）とは、外国貿易において、買い手の問い合わせに基づき、売り手が買い手に提供する、商品価格および関連する取引条件を記載した書面である。その主要内容には、商品名、仕様、数量、単価、貿易条件（FOB、CIFなど）、支払方法、納期、有効期限などが含まれる。使用場面：買い手の問い合わせ後、売り手が自発的に、または要請に応じて見積書を発行し、その後の交渉および契約締結の基礎とする。注意事項：見積書は通常、法的拘束力を持たない（明確にファーム・オファー／取消不能の申し出とされている場合を除く）ため、有効期限を明記する必要がある。貿易条件を明確に記載し、費用負担の不明確さによる紛争を避けるべきである。ファーム・オファー（Firm Offer）の場合、一定期間内は取消不能である。形式請求書（Proforma Invoice）との違い：見積書は主に価格提示と交渉に用いられ、形式請求書は買い手が信用状を申請したり輸入許可を办理したりするためによく使用され、より正式な決済参考の役割を持つ。オファー（Offer）との違い：見積書は単なる申し込みの誘引である場合があるが、オファーは承諾されると契約を構成する。