📜 原文（文言文）
秦攻邯郸，十七月不下。庄谓王稽曰：“君何不赐军吏乎？”王稽曰：“吾与王也，不用人言。”庄曰：“不然。父之于子也，令有必行者，必不行者。去贵妻，卖爱妾，此令必行者也；因曰：‘毋敢思也’，此令必不行者也。今阁下虽幸，然王稽之与也，犹父之与子也。父之与子，犹有必不行者，况乎？且君擅主轻下之日久矣。闻‘三人成虎，十夫揉椎。众口所移，毋翼而飞’。故曰，不如赐军吏而礼之。”王稽不听。军吏穷，果恶王稽、杜挚以反。秦王大怒，而欲兼诛范雎。范雎曰：“臣，东鄙之贱人也。开罪于楚、魏，遁逃来奔。臣无诸侯之援，亲习之故，王举臣于羁旅之中，使职事，天下皆闻臣之身与王之举也。今遇惑或与罪人同心，而王明诛之，是王过举显于天下，而为诸侯所议也。臣愿请药赐死，而恩以相葬臣。王必不失臣之罪，而无负于天下。”王曰：“有之。”遂弗杀而善遇之。
📖 白话文翻译
秦の国が趙の都・邯鄲を攻め、十七か月に及ぶも未だ陥とせず。秦の将・王稽の部下である荘が王稽に言う、「何故に軍吏たちに恩賞を賜らぬのですか」。王稽曰く、「我は秦王と心を一つにしておる。他人の言葉に耳を貸す要はない」。荘が言う、「それは誤りです。父と子の間といえども、命じて必ず行われることもあれば、行われぬこともあります。例えば、父が子に美しい妻を追い出し、愛する妾を売るよう命ずれば、これは必ず行われましょう。しかし『彼女たちを想うな』と命ずれば、これは必ず行われませぬ。今、貴方は寵愛を受けているとはいえ、秦王との関係は父と子の如くでありながら、なお必ずしも全ての命が行われるとは限りませぬ。況や軍吏たちにおいてをや。また、貴方は独断で権を振るい、下の者を軽んじることが久しくなりました。『三人虎を成し、十夫椎を揉む。衆口の移す所、翼無くして飛ぶ』と申します。故に、軍吏たちに恩賞を与え、礼をもって遇するのが宜しゅうございましょう」。王稽は聞き入れず。軍吏たちは困窮し、果たして王稽と杜摯を怨み、謀反の罪を誣告した。秦王は大いに怒り、范雎をも共に誅せんとした。范雎が言う、「我は東方の辺鄙なる地の賤しい身にて、楚・魏に罪を得て、命を逃れて秦に参りました。諸侯の援助もなく、親しき旧友もございませぬ。大王が道中にて我を抜擢し、職務を任せて下さったことは、天下の皆知るところにて、我が身分と大王の御厚遇は明らかでございます。今、我が罪人と心を同じゅうする者と疑われ、大王が公然と我を誅せられれば、大王の我を抜擢された御事が天下に露顕し、諸侯の議の的となりましょう。どうか薬を賜り自害せしめられますよう願いますが、願わくば大王は相国の礼をもって我を葬って下さいませ。然らば大王は罪を罰する名分を失わず、天下に負う所もございますまい」。秦王曰く、「理がある」。遂に范雎を殺さず、かえって厚く遇した。
💡 商战启示录
この歴史は、核心的な商戦の知恵を明らかにしている。すなわち、末端の従業員や協力者の訴えを軽視すれば、往々にして組織内部の信頼危機を招き、さらには破壊的なリスクを引き起こしかねないということである。王稽は上層部との関係が盤石であることに恃み、軍吏を慰撫することを拒んだ。その結果、軍吏たちは困窮のあまり彼を謀反と誣告し、自ら危機に陥り、范雎をも巻き添えにした。現代のビジネスにおいて、これは管理者が取締役会や大口顧客との関係のみに注力し、一線の従業員や中核となる中間管理職の動機づけやコミュニケーションを軽視することに似ている。例えば、某テクノロジー企業の創業者は中核となる投資家への依存が過剰で、製品開発において独断専行し、技術チームの意見に耳を貸さなかったため、中核エンジニアが集団で離職し、プロジェクトが遅延し、最終的に資金調達に失敗した。逆に、ファーウェイの任正非は「奮闘者を本とする」ことを提唱し、株式インセンティブと内部コミュニケーションの仕組みを通じて、末端の活力を十分に確保し、通信分野で持続的にリードしている。范雎の危機対応も参考に値する。彼は自らの置かれた状況を率直に語り、個人の運命を秦王の名声と結びつけ、「死を賜るも、宰相の礼をもって葬る」という双方に利のある方案を提示し、秦王の面目を保ちつつ、殺身の禍を免れたのである。ビジネス危機において、優れたリーダーは范雎のように責任を他に転嫁せず、各当事者の利益を兼ね備えた解決策を提示し、危機を好機に変えるべきである。要するに、この事例は管理者に警鐘を鳴らしている。すなわち、組織内のあらゆる階層の利益バランスを重視し、適時にかつコミュニケーションと動機づけを行い、小さな失策で大きな損失を招かないようにせよ。同時に、危機の際には、個人の問題を組織の問題に転化させ、知恵をもって中核的資源を保全せよ、ということである。