← На главную

第63篇 秦武王谓甘茂

出处：战国策·秦策二

语言： 中文 English Español 日本語 한국어 Tiếng Việt ไทย Русский

📜 原文（文言文）

秦武王谓甘茂曰：“寡人欲车通三川，以窥周室，而寡人死不朽乎？”甘茂对曰：“请之魏，约以伐韩，而令向寿辅行。”甘茂至，谓向寿曰：“子归，言之于王曰：‘魏听臣矣，然愿王勿伐也。’事成，尽以为子功。”向寿归，以告王，王迎甘茂于息壤。甘茂至，王问其故。对曰：“宜阳，大县也，上党、南阳积之久矣。名为县，其实郡也。今王倍数险，行千里攻之，难矣。臣闻张仪西并巴蜀之地，北取西河之外，南取上庸，天下不以多张子而贤先王。魏文侯令乐羊将，攻中山，三年而拔之。乐羊反而语功，文侯示之谤书一箧，乐羊再拜稽首曰：‘此非臣之功，主君之力也。’今臣，羁旅之臣也，樗里疾、公孙衍二人者，挟韩而议，王必听之，是王欺魏而臣受公仲侈之怨也。昔者曾子处费，费人有与曾子同名族者而杀人，人告曾子母曰：‘曾参杀人。’曾子之母曰：‘吾子不杀人。’织自若。有顷焉，人又曰：‘曾参杀人。’其母尚织自若也。顷之，一人又告之曰：‘曾参杀人。’其母惧，投杼逾墙而走。夫以曾参之贤，与母之信也，而三人疑之，则慈母不能信也。今臣之贤不及曾子，而王之信臣又未若曾子之母也，疑臣者不适三人，臣恐王为臣之投杼也。”王曰：“寡人不听也，请与子盟。”于是与之盟于息壤。果攻宜阳，五月而不能拔也。樗里疾、公孙衍果争之。秦王恐，欲听之。甘茂曰：“息壤在彼。”王曰：“有之。”因悉起兵，复使甘茂攻之，宜阳遂拔。

📖 白话文翻译

秦武王对甘茂说：“我想打通三川之路，去窥探周王室的虚实，这样我死了也能不朽了。”甘茂回答说：“请让我去魏国，约定共同攻打韩国，但请派向寿与我一同前往。”甘茂到达魏国后，对向寿说：“你回去告诉大王：‘魏国已经听从了我的意见，但希望大王不要急于攻打韩国。’事情如果成功，功劳都算你的。”向寿回国后，把甘茂的话告诉了秦武王，武王亲自到息壤迎接甘茂。甘茂到了，武王问他原因。甘茂回答说：“宜阳是个大县，上党和南阳的积蓄已经很久了。名义上是县，实际上是郡。现在大王要穿越重重险阻，行军千里去攻打它，很难啊。我听说张仪向西兼并了巴蜀之地，向北夺取了西河之外，向南占领了上庸，但天下人不因此称赞张仪，而是称赞先王（秦惠王）的贤明。魏文侯派乐羊为将，攻打中山国，三年才攻下。乐羊回来后夸耀战功，文侯拿出一箱诽谤他的书信给他看，乐羊再三叩拜说：‘这不是我的功劳，是君王的威力啊。’如今我是个寄居他国的臣子，樗里疾和公孙衍二人，如果挟持韩国来议论此事，大王一定会听从他们，这样大王就会欺骗魏国，而我也会遭到公仲侈的怨恨。从前曾子住在费地，费地有个与曾子同名同族的人杀了人，有人告诉曾子的母亲说：‘曾参杀人了。’曾子的母亲说：‘我儿子不会杀人。’继续织布。过了一会儿，又有人说：‘曾参杀人了。’他母亲还是织布如常。不久，又有人来告诉她说：‘曾参杀人了。’他母亲害怕了，扔掉织布梭子，翻墙逃走了。凭着曾参的贤德，和他母亲对他的信任，有三个人怀疑他，连慈母都不能相信他了。现在我的贤能不如曾子，而大王对我的信任又不如曾子的母亲对曾子的信任，怀疑我的人不止三个，我恐怕大王会像曾母扔梭子一样对我产生怀疑。”武王说：“我不会听从他们的，请让我与你盟誓。”于是和甘茂在息壤订立盟约。果然攻打宜阳，五个月没有攻下。樗里疾和公孙衍果然来争辩此事。秦王害怕了，想要听从他们的意见撤兵。甘茂说：“息壤的盟约还在那里。”武王说：“确实有这回事。”于是发动全部兵力，又派甘茂攻打宜阳，宜阳最终被攻克。

💡 商战启示录

Гань Мао глубоко осознавал, что в сложной политической среде даже доверие правителя не устоит перед клеветой, когда трое утверждают, что видели тигра на рынке. Он заранее предусмотрел опасность, скрепив доверие союзным договором, дабы обеспечить исполнение стратегии без помех на полпути. В современном бизнесе это открывает лидерам истину: перед запуском крупного проекта необходимо достичь письменного консенсуса или «союза» с ключевым руководящим звеном, чётко определить цели и ресурсную поддержку, дабы не поколебать решимость из-за внешних сомнений или внутренних разногласий в процессе исполнения. Например, при разработке технологии 5G Жэнь Чжэнфэй, превозмогая возражения, настоял на колоссальных инвестициях и даже «поклялся в союзе» с внутренними консерваторами, что в конечном счёте заложило лидирующие позиции отрасли. Напротив, многие предприятия, лишённые подобного «союза в Сижане», меняли решения на ходу в ходе стратегического продвижения и упускали возможности. Гань Мао также искусно прибегал к помощи, передавая сведения через Шоу Шоу и управляя ожиданиями вышестоящих, — подобно тому, как современный CMO влияет на решения совета директоров через внутренние каналы. Деловым лидерам следует учиться у Гань Мао: не только дерзновенно браться за трудные цели, но и умело выстраивать оборонительный рубеж доверия, ограждая долгосрочную стратегию от краткосрочных колебаний институционализированными обязательствами.