📜 原文（文言文）
昭献在阳翟，周君将令相国往，相国将不欲。苏厉为之谓周君曰：“楚王与魏王遇月，秦、赵、韩、魏皆朝于楚，而王独不朝，是王以楚为事也。今昭献在阳翟，王令相国往，是王以楚为事也。王不如令相国往，而令昭献来，是王以楚为事也，而楚必厚王矣。”周君曰：“善。”乃令相国往，而召昭献。昭献至，周君因谓昭献曰：“寡人愿以国事听于先生。”昭献因辞，周君固请，昭献乃许。
📖 白话文翻译
เมื่อเจาซ่าน (ขุนนางผู้ใหญ่แห่งรัฐฉู่) อยู่ที่หยางตี้ องค์ชายแห่งโจวมีพระราชประสงค์จะส่งอัครมหาเสนาบดีไปยังรัฐฉู่ แต่อัครมหาเสนาบดีไม่เต็มใจจะไป ซูลี่จึงกล่าวแทนอัครมหาเสนาบดีต่อองค์ชายว่า “พระเจ้าฉู่กับพระเจ้าเว่ยพบกันที่ตำบลเยว่ อาณาจักรฉิน จ้าว ฮั่น และเว่ย ต่างก็เข้าเฝ้าพระเจ้าฉู่ เว้นแต่พระองค์ผู้เดียวที่มิได้เสด็จไป นี่คือการที่พระองค์ทรงถือว่าฉู่เป็นผู้ที่ต้องถวายการรับใช้ บัดนี้เจาซ่านอยู่ที่หยางตี้ พระองค์ทรงส่งอัครมหาเสนาบดีไป ก็เป็นการที่พระองค์ทรงถือว่าฉู่เป็นผู้ที่ต้องถวายการรับใช้เช่นกัน พระองค์ไม่ควรส่งอัครมหาเสนาบดีไป แต่ควรเรียกเจาซ่านมาเฝ้า ด้วยประการฉะนี้ ทั้งจะแสดงว่าพระองค์ทรงถวายการรับใช้ฉู่ และฉู่ก็จะต้องให้เกียรติพระองค์อย่างสูงยิ่ง” องค์ชายแห่งโจวตรัสว่า “ดี” จึงทรงส่งอัครมหาเสนาบดีไปยังฉู่ พร้อมกับเรียกเจาซ่านมาเฝ้า เมื่อเจาซ่านมาถึง องค์ชายจึงตรัสแก่เขาว่า “ข้าพเจ้าประสงค์จะมอบภารกิจใหญ่หลวงแห่งรัฐให้ท่านดูแล” เจาซ่านถ่อมตัวปฏิเสธ แต่องค์ชายทรงยืนกรานขอร้อง เจาซ่านจึงยอมรับในที่สุด
💡 商战启示录
กลยุทธ์นี้แสดงให้เห็นถึงปัญญาแห่ง “การรุกเพื่อรับ” และ “การอาศัยกระแสเพื่อต่อรอง” องค์ชายโจวแสดงความยอมจำนนต่อแคว้นฉู่ภายนอก แต่แท้จริงแล้ว ด้วยการเชิญจ้าวเซี่ยนมาเข้าเฝ้าด้วยตนเอง ได้เปลี่ยนการทูตเชิงรับให้เป็นการควบคุมเชิงรุก ทั้งหลีกเลี่ยงความอัปยศที่ต้องส่งอัครเสนาบดีไปเยือน และยกระดับสถานะของตนให้สูงขึ้น ในธุรกิจยุคปัจจุบัน กลยุทธ์คล้ายคลึงกันนี้มักถูกนำมาใช้ในการเจรจาและการแข่งขันร่วมมือ ตัวอย่างเช่น เมื่อบริษัทสตาร์ทอัพเผชิญแรงกดดันทางการตลาดจากยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรม แทนที่จะยอมรับเงื่อนไขความร่วมมือที่ยักษ์ใหญ่กำหนดอย่างเฉยเมย กลับควรเชิญผู้บริหารระดับสูงของยักษ์ใหญ่นั้นมาเยี่ยมชมหรือเข้าร่วมโครงการร่วมกัน เพื่อยกระดับเวทีสนทนาและแสวงหาสถานะความร่วมมือที่เท่าเทียมยิ่งขึ้น อีกตัวอย่างหนึ่ง ในการจัดการห่วงโซ่อุปทาน หากฝ่ายผู้ซื้อมักถูกผู้จัดจำหน่ายครอบงำ ก็สามารถย้อนกลับไปเชิญผู้จัดจำหน่ายเข้าร่วมการออกแบบผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ปรับแต่งเฉพาะ ทำให้พวกเขาเปลี่ยนจากคู่ค้าเชิงธุรกรรมล้วนๆ มาเป็นหุ้นส่วนเชิงยุทธศาสตร์ ซึ่งจะเพิ่มอำนาจในการต่อรองของตน แก่นแท้อยู่ที่: ไม่เผชิญหน้าโดยตรง แต่เปลี่ยนฉากปฏิสัมพันธ์และวาระการดำเนินการ เพื่อเปลี่ยนจากเชิงรับเป็นเชิงรุก และบรรลุการปรับสมดุลผลประโยชน์ใหม่ สิ่งนี้ต้องการให้ผู้บริหารมีวิสัยทัศน์อันแหลมคมต่อสถานการณ์และศิลปะการทูตเชิงสร้างสรรค์ สามารถนำบุคคลสำคัญหรือทรัพยากรของอีกฝ่ายเข้าสู่จังหวะของตนเอง เพื่อครองความได้เปรียบในการแข่งขันเชิงกลยุทธ์