Чуский ван спросил Сюнь-цзы: «Как надлежит поступать полководцу?» Сюнь-цзы ответил: «Полководец — тот, кто ведёт за собой множество людей. В ведении множества людей нет ничего важнее человеколюбия и справедливости. Если не осуществлять человеколюбия и справедливости, то воины не будут преданы; если воины не преданы, то даже при наличии таких установлений, как у Сунь У и У Ци, и такой доблести, как у Мэн Бэня и Ся Юя, победы не одержать. Посему искусный полководец непременно прежде всего приводит воинов к искренней покорности сердца, а затем уже употребляет их силу. Путь к искренней покорности воинов лежит в ясности наград и наказаний и в строгости и непреложности приказов. Награди одного — и все в Поднебесной ободрятся; накажи одного — и все в Поднебесной устрашатся; это и называется прозорливостью. Прозорливость — вот ключ к победе и поражению. В древности У Ци, управляя царством Чу, уяснил законы, проверил установления, сократил незначащих чиновников, устранил дальних родичей знати, дабы содержать воинов, сражающихся за отечество. И тогда на юге он усмирил сто родов юэ, на севере поглотил Чэнь и Цай, отразил три царства — Хань, Чжао и Вэй, а на западе пошёл войной на Цинь; все удельные правители тревожились о возрастающей мощи Чу. Когда же чуский ван Хуай, вняв наветам Цзинь Шана и старшего сановника Шангуаня, изгнал Цюй Юаня, царство Чу день ото дня стало слабеть. Посему говорится: путь полководца — в прозорливости, а не в одной лишь храбрости; путь управления государством — в человеколюбии и справедливости, а не в выгоде. Да соблаговолит ван вникнуть в сие». Чуский ван молвил: «Превосходно сказано».
💡 商战启示录
Сюнь Цин в этом суждении выразил суть лидерства: покорять сердца человеколюбием и справедливостью, утверждать авторитет ясными законами. В современной деловой войне руководители предприятий нередко впадают в заблуждение «культа одной лишь эффективности», безоглядно гонясь за краткосрочными показателями и пренебрегая признанием сотрудников, что ведёт к разобщению и потере доверия в команде. Возьмём для сравнения Жэнь Чжэнфэя из Huawei: ещё в ранние годы он ввёл культуру «в основе — труженик», щедро вознаграждая и вместе с тем устанавливая строгую систему оценки и механизм увольнения отстающих, с чёткими наградами и наказаниями, с беспрекословным исполнением приказов, — так он добился искренней преданности сотрудников и завоевал позиции в сфере телекоммуникаций. А мера У Ци — «упразднить ненужные должности, отстранить отдалившихся родичей знати» — подобна тому, как компания сокращает избыточные отделы, устраняет кумовство и сосредоточивает ресурсы на основном деле. Когда Стив Джобс вернулся в Apple, он решительно урезал множество линеек продукции, сосредоточив силы на разработке iPhone, и в итоге создал великую империю. Напротив, компания Kodak, цепляясь за интересы плёночного производства и пренебрегая цифровыми тенденциями, с медлительными внутренними решениями, — словно чуский царь Хуай, внимавший наветам и изгонявший мудрецов, — в конце концов обанкротилась. Посему современный руководитель должен уразуметь: сначала обрести сердца людей, затем установить порядок; собирать людей справедливостью, побеждать ясностью — лишь так можно сохранить дело процветающим в бурном потоке конкуренции.