초왕이 순경에게 물었다. "장수가 된 자는 어떻게 해야 하는가?" 순경이 대답하였다. "장수란 무리를 거느리는 자입니다. 무리를 거느리는 방법에는 인의(仁義)보다 중요한 것이 없습니다. 인의를 행하지 않는다면 군사들이 친근하지 않을 것이요, 군사들이 친근하지 않다면 비록 손무(孫武)나 오기(吳起)의 제도가 있고 맹분(孟賁)이나 하육(夏育)의 용맹이 있더라도 승리를 거둘 수 없습니다. 그러므로 장수를 잘하는 자는 반드시 먼저 군사들의 마음을 기쁘게 복종시킨 뒤에 그 힘을 사용합니다. 군사들의 마음을 기쁘게 복종시키는 방법은 상벌을 분명히 하고 호령을 엄격히 하며 미덥게 하는 데 있습니다. 한 사람에게 상을 주어 천하가 모두 감동받게 하고, 한 사람을 벌하여 천하가 모두 두려워하게 하는 것, 이를 일러 명철하다고 합니다. 명철함은 승패의 관건입니다. 옛날에 오기가 초나라를 다스릴 때 법령을 밝히고 제도를 살피며 무관한 관직을 줄이고 먼 친척 귀족을 폐하여 전투하는 군사를 기르는 데 힘썼습니다. 이에 남쪽으로 백월(百越)을 평정하고 북쪽으로 진(陳)과 채(蔡)를 병합하며 한(韓), 위(魏), 조(趙) 삼국을 물리치고 또 서쪽으로 진(秦)을 토벌하니 제후들이 모두 초나라의 강성함을 근심하였습니다. 그러나 초 회왕(懷王)이 신상(靳尚)과 상관대부(上官大夫)의 참언을 듣고 굴원(屈原)을 내쫓자 초나라는 날로 쇠약해졌습니다. 그러므로 말합니다. 장수를 부리는 도리는 용맹에 있지 않고 명철함에 있으며, 나라를 다스리는 도리는 이익에 있지 않고 인의에 있다고. 원하옵건대 대왕께서는 살피소서." 초왕이 말하였다. "말이 참으로 훌륭하도다."
💡 商战启示录
순경(荀卿)의 이 논변은 리더십의 핵심을 꿰뚫는다. 곧 인의(仁義)로 마음을 얻고, 명법(明法)으로 위엄을 세운다는 것이다. 현대의 상전(商戰)에서 기업 리더들은 흔히 '성과주의'의 함정에 빠져 단기 지표만 좇고 구성원의 동질감을 외면한 나머지 팀의 이탈과 분열을 자초하곤 한다. 이에 반해 화웨이의 런정페이는 일찍이 '분투자를 근본으로 삼는' 문화를 제창하여, 높은 보상으로 동기를 부여하는 동시에 엄격한 평가와 말석 탈락 제도를 확립하였다. 상벌이 분명하고 명령이 곧 실행되니, 구성원들이 마음속으로 복종하여 통신 분야에서 연전연승을 거둘 수 있었다. 오기(吳起)가 '긴급하지 않은 관직을 혁파하고 왕실의 먼 친척을 내치는' 조치를 단행한 것은, 마치 기업이 불요불급한 부서를 정리하고 연고주의를 척결하여 자원을 핵심 사업에 집중시키는 것과 같다. 애플의 스티브 잡스는 복귀 후 여러 제품 라인을 과감히 정리하고 역량을 아이폰 개발에 집중하여 마침내 한 시대의 제국을 이루었다. 반대로 코닥은 필름 사업의 이익에 집착하고 디지털 트렌드를 외면했으며 내부 의사결정이 지체되어, 초회왕이 참언을 듣고 현자를 내쫓은 것과 같아 결국 파산에 이르렀다. 그러므로 현대의 경영자는 깨달아야 한다. 먼저 인심을 얻은 뒤 규율을 세우고, 의리로 사람을 모으며 명철함으로 승리를 거두어야, 비로소 경쟁의 거센 흐름 속에서 기업의 장구한 번영을 이룰 수 있음을.