📜 原文（文言文）
楚王问于苏子曰：“寡人闻先生，若闻古人。今先生乃不远千里而临寡人，曾不肯留，愿闻其说。”苏子对曰：“臣闻之，怀重宝者，不以夜行；任大功者，不以轻敌。是以贤者任重而行恭，知者功大而辞顺。故民不恶尊，世不妒功。今王使臣言，臣请言其说。楚国之食贵于玉，薪贵于桂，谒者难得见如鬼，王难得见如天帝。今令臣食玉炊桂，因鬼见帝，其可得乎？”王曰：“先生就舍，寡人闻命矣。”
📖 白话文翻译
พระราชาประเทศฉู่ตรัสถามซูจื่อว่า “ข้าได้ยินกิตติศัพท์ของท่าน มาเหมือนได้ยินถึงปราชญ์โบราณ บัดนี้ท่านมาเยือนแดนข้าแม้路途ไกลแสนไกล แต่กลับไม่ยอมพำนักอยู่เนิ่นนาน ข้าปรารถนาจะฟังทัศนะของท่าน” ซูจื่อทูลตอบว่า “ข้าพเจ้าได้ยินว่า ผู้ที่ซ่อนทรัพย์อันล้ำค่าไว้ในกาย ย่อมไม่เดินทางในราตรี ผู้ที่แบกรับภารกิจอันยิ่งใหญ่ ย่อมไม่ดูแคลนศัตรู เหตุฉะนั้นผู้ทรงคุณธรรมย่อมมีภาระหนักแต่ประพฤติตนอ่อนน้อม ผู้มีปัญญาย่อมมีคุณงามความดีใหญ่หลวงแต่วาจาสุภาพอ่อนโยน ด้วยเหตุนี้ ราษฎรจึงไม่เกลียดชังความสูงส่งของเขา และชาวโลกไม่ริษยาในความสำเร็จของเขา บัดนี้พระราชาทรงให้ข้าพเจ้ากราบทูล ข้าพเจ้าก็จะกล่าวถึงเหตุผล therein อาหารของเมืองฉู่แพงยิ่งกว่าหยก ฟืนแพงยิ่งกว่าไม้จันทน์หอม ขุนนางผู้รับใช้ที่คอยรายงานนั้นพบได้ยากเย็นประดุจพบผี พระองค์ผู้เป็นพระราชายิ่งทรงยากที่จะเข้าเฝ้า ประดุจจะเข้าเฝ้าเทวดา บัดนี้ให้ข้าพเจ้ารับประทานอาหารที่แพงดั่งหยก จุดฟืนที่แพงดั่งไม้จันทน์ ผ่านขุนนางที่พบได้ยากดั่งผี เพื่อเข้าเฝ้าพระราชาผู้สูงส่งดั่งเทวดา กระนั้นจะเป็นไปได้อย่างไรเล่า” พระราชาตรัสว่า “เชิญท่านไปพำนักยังที่พักก่อน ข้าเข้าใจความหมายของท่านแล้ว”
💡 商战启示录
ซูจื่อใช้คำอุปมาอันเกินจริงชี้ตรงไปยังความอ้วนพีของระบบขุนนางรัฐฉู่และความห่างเหินของผู้ตัดสินใจ เผยให้เห็นปัญหาอันร้ายแรงถึงตายของ “ต้นทุนธุรกรรม” ที่สูงลิ่วในเชิงพาณิชย์ ในองค์กรสมัยใหม่ หากกระบวนการยุ่งยากซับซ้อนและชั้นสายการบังคับบัญชาทับซ้อนมากเกินไป ย่อมเป็นดัง “กินหยกหุงไม้จันทน์” (เสี่ยววี้ฉุยกุ้ย) กล่าวคือทำให้คู่ความร่วมมือต้องเสียทั้งเวลาและเงินทองมหาศาล ในท้ายที่สุดย่อมขับไล่ลูกค้าหรือหุ้นส่วนให้หนีหายไปโดยสิ้นเชิง อาทิ องค์กรขนาดใหญ่แห่งหนึ่งซึ่งกระบวนการอนุมัติภายในกินเวลายาวนานหลายเดือน จนสูญเสียผู้จัดหาวัตถุดิบรายสำคัญ ขณะที่คู่แข่งกลับใช้กลไก “ตอบสนองรวดเร็ว” ชิงความได้เปรียบไปก่อน กลยุทธ์ของซูจื่ออยู่ที่ “จี้จุดเจ็บปวดโดยตรง” ใช้การเปรียบเทียบอันคมคายให้พระเจ้าฉู่ตระหนักถึงความร้ายแรงของปัญหาได้ในพริบตา — สิ่งนี้เป็นบทเรียนแก่นักธุรกิจว่า เมื่อเผชิญอุปสรรคในความร่วมมือ ควรกล้าที่จะนำเสนอความจริงอันไม่สมดุลระหว่าง “ต้นทุน-ผลตอบแทน” อย่างชัดเจนแก่ผู้ตัดสินใจ มิใช่อดทนเงียบหรือประนีประนอมอ้อมค้อม ขณะเดียวกัน ซูจื่อยังสื่อเป็นนัยถึงคุณค่าแห่ง “การลดเกณฑ์ลง” หากพระเจ้าฉู่ทรงทำให้กระบวนการเข้าเฝ้าง่ายขึ้น ก็จะดึงดูดผู้มีความสามารถเข้ามาได้มากขึ้น เทียบเคียงกับสมรภูมิธุรกิจ นั่นคือองค์กรควร精简กระบวนการและเพิ่มความโปร่งใส เพื่อลด “ต้นทุนความร่วมมือ” ของลูกค้าและหุ้นส่วน อันจะนำมาซึ่งความได้เปรียบทางการแข่งขัน ทุกวันนี้ ระบบ “สั่งซื้อด้วยคลิกเดียว” ของอเมซอน หรือโมเดล “สามเหลี่ยมเหล็ก” ของหัวเว่ย ล้วนเป็นการยกระดับประสิทธิภาพด้วยการลดขั้นตอนกลาง ซึ่งคือการตีความภูมิปัญญาของซูจื่อในยุคสมัยใหม่อย่างแท้จริง