📜 原文（文言文）
楚王问于苏子曰：“寡人闻先生，若闻古人。今先生乃不远千里而临寡人，曾不肯留，愿闻其说。”苏子对曰：“臣闻之，怀重宝者，不以夜行；任大功者，不以轻敌。是以贤者任重而行恭，知者功大而辞顺。故民不恶尊，世不妒功。今王使臣言，臣请言其说。楚国之食贵于玉，薪贵于桂，谒者难得见如鬼，王难得见如天帝。今令臣食玉炊桂，因鬼见帝，其可得乎？”王曰：“先生就舍，寡人闻命矣。”
📖 白话文翻译
楚王问苏子说：“我听说先生的声名，如同听闻古代贤人。如今先生不远千里来到我这里，却不肯久留，我希望听听您的见解。”苏子回答说：“我听说，怀藏贵重宝物的人，不会在夜里行走；承担重大功业的人，不会轻视敌人。因此贤能的人责任重大而行为恭敬，智慧的人功业伟大而言辞谦和。所以百姓不厌恶他们的尊贵，世人不嫉妒他们的功业。现在大王让我进言，我就说说其中的道理。楚国的粮食比玉还贵，柴火比桂木还贵，谒见通报的官员难得见到，如同见鬼一般，大王您更是难得接见，如同见天帝一样。如今让我吃玉一般贵的粮食，烧桂木一般的柴火，通过鬼一般的谒者去拜见天帝一般的大王，这怎么可能呢？”楚王说：“先生请到馆舍休息，我明白您的意思了。”
💡 商战启示录
苏子以夸张的比喻直指楚国官僚体系之臃肿与决策者之疏离，揭示了商业中“交易成本”过高的致命问题。现代企业中，若流程繁琐、层级冗余，如同“食玉炊桂”，让合作方付出巨大时间与金钱成本，最终必然吓退客户或伙伴。例如，某大型企业因内部审批流程长达数月，导致关键供应商流失，而竞争对手以“快速响应”机制抢得先机。苏子的策略在于“直击痛点”，用尖锐的对比让楚王瞬间意识到问题的严重性——这启发企业家在面临合作障碍时，应敢于向决策者清晰呈现“成本-收益”失衡的真相，而非默默忍受或迂回妥协。同时，苏子也暗示了“降低门槛”的价值：楚王若能简化接见流程，则能吸引更多贤才。对应商战，即企业应精简流程、提高透明度，以降低客户和伙伴的“合作成本”，从而建立竞争优势。今日如亚马逊的“一键下单”或华为的“铁三角”模式，都是通过减少中间环节来提升效率，正是对苏子智慧的现代演绎。