Царь Чу спросил Чэнь Чжэня: «Я отношусь к учёным мужам со всей душой, но почему же мудрецы со всех четырёх сторон света не приходят ко мне?» Чэнь Чжэнь ответил: «Ваше величество относится к учёным мужам со всем тщанием, но ещё не постигли истинного пути. В древности циньский князь Му-гун стремился к гегемонии, и мудрец Ю Юй из западных жунов пришёл к нему; чуский князь Чжуан-ван стремился к гегемонии, и Суньшу Ао был выдвинут с морского побережья. Ныне ваше величество владеет землёй в тысячу ли и войском в миллион воинов, но учёные мужи не приходят — это потому, что то, чем вы их одариваете, не есть то, чего они воистину жаждут. Учёные мужи жаждут не золота, яшмы, парчи и шёлка, не титулов и жалованья, а возможности осуществить свои учения. Если ваше величество сможет осуществить их учения, то учёные мужи, даже находясь за тысячу ли, непременно придут; если же не сможете осуществить их учения, то учёные мужи, даже стоя пред вашими очами, непременно уйдут. Посему говорится: ища мудрецов, надобно обрести их сердца, а не только их силы». Царь сказал: «Прекрасно сказано! Я принимаю ваше наставление».
💡 商战启示录
Слова Чэнь Чжэня вскрывают суть кадровой стратегии современного предприятия: высокое жалованье и льготы (яшма, парча, титулы и жалованье) — лишь основа, но отнюдь не решающий фактор. Истинно талантливые люди стремятся к «дао» — то есть к гармонии между реализацией личной ценности и профессиональным видением. Возьмём, к примеру, компанию Apple: после возвращения Джобса он не только обеспечил щедрое вознаграждение, но и привлёк ведущих инженеров миссией «изменить мир», заставив таланты добровольно следовать за ним. Напротив, некоторые традиционные предприятия, хотя и переманивают специалистов высокими окладами, из-за закостенелой системы и отсутствия стратегического кругозора теряют кадры. «Чуский царь» в современной коммерческой войне нередко совершает ту же ошибку: чрезмерно полагается на материальное стимулирование, пренебрегая формированием корпоративной культуры и выстраиванием путей роста сотрудников. Стратегия Чэнь Чжэня «завоевать сердце» в применении к сегодняшнему управлению персоналом требует трёх условий: первое — чётко определить миссию компании, дабы сотрудники видели смысл своей работы; второе — делегировать полномочия и наделять возможностями, чтобы таланты могли влиять на ключевые решения; третье — создать прозрачный и справедливый механизм продвижения, дабы достойные могли «следовать своему дао». Только тогда, подобно тому как циньский князь Му-гун привлёк Ю Юя, лидеры отрасли будут приходить сами, движимые славой, а не лишь по воле хедхантеров. Если же ограничиваться «обретением силы», сотрудники превратятся в орудие исполнения, и стоит конкуренту предложить более привлекательное «дао» — они тотчас утратят верность и разойдутся. Посему руководителю предприятия надлежит спросить себя: достаточно ли ясно моё «дао» и достойно ли оно того, чтобы за ним следовать?