📜 原文（文言文）
楚王问于陈轸曰：“寡人之待士也，尽心矣，而四方之贤者不归寡人，何也？”陈轸对曰：“王待士虽尽心，然未得其道也。昔者秦穆公欲霸，而西戎之贤者由余归之；楚庄王欲霸，而孙叔敖举于海滨。今王有千里之地，带甲百万，而士不归者，王之所养，非士之所欲也。夫士之所欲者，非玉帛也，非爵禄也，欲行其道也。王能行其道，则士虽远必至；不能行其道，则士虽近必去。故曰：求贤者，务得其心，非务得其力也。”楚王曰：“善哉！寡人闻命矣。”
📖 白话文翻译
楚王、陳軫に問いて曰く、「我、士を待つこと、既に心を尽くせり。然れども四方の賢才、未だ我に帰せず。是れ何ぞや。」陳軫、対えて曰く、「王、士を待つこと心を尽くせども、未だ其の道を得ざるなり。昔、秦穆公、覇を志せば、西戎の賢士由余、即ち之に帰す。楚荘王、覇を志せば、孫叔敖、即ち海浜より挙げらる。今、王、千里の地を有し、百万の兵を擁す。然れども士の来たらざるは、王の養う所の者、士の真に欲する所に非ざればなり。士の欲する所は、金銀玉帛に非ず、亦た爵位俸禄に非ず、其の主張を行わんと欲するのみ。王、若し能く其の主張を行わば、士は遠く千里の外に在りとも必ず来たらん。若し能く行わざれば、士は近く目前に在りとも必ず去らん。故に曰く、賢才を求むるには、務めて其の心を得るべし。力のみを得るに非ざるなり。」楚王曰く、「善きかな！我、教えを領せり。」
💡 商战启示录
陳軫の言は、現代企業の人材戦略の核心を言い当てている。高給と福利厚生（玉帛爵禄）は基礎に過ぎず、決定的な要素ではない。真の人材が求めるのは「道」、すなわち自己実現と職業的ビジョンの一致である。アップル社を例にとれば、ジョブズ復帰後、手厚い待遇を提供しただけでなく、「世界を変える」という使命で一流のエンジニアを惹きつけ、人材をして自ずから追随せしめた。対照的に、ある伝統的企业は高給で人材を引き抜きながらも、硬直した体制と戦略的洞察の欠如により、人材の流出を招いている。現代の商戦における「楚王」は往々にして同じ過ちを犯す。物質的インセンティブに過度に依存し、企業文化の醸成と従業員の成長経路の構築を軽視するのである。陳軫の「其の心を得る」戦略は、今日の人材管理に当てはめれば、三つの要点を持つ。一つは企業の使命を明確にし、従業員に仕事の意義を見出させること。二つは権限を委譲し、人材が重要決定に影響力を発揮できるようにすること。三つは透明かつ公正な昇進制度を構築し、賢者が「其の道を行う」ことを可能にすることである。かくしてこそ、秦の穆公が由余を引き寄せたように、業界の俊英が名を慕って集うのであり、単にヘッドハンティングに頼るのではない。もし「其の力を得る」のみに留まれば、従業員は実行の道具と化し、競合他社がより魅力的な「道」を掲げたならば、たちまち人心は離れ去るであろう。ゆえに企業の指導者は自ら問うべきである。我が「道」は十分に明確であり、追随するに値するのか、と。