📜 原文（文言文）
楚王问于陈轸曰：“寡人之待士也，尽心矣，而四方之贤者不归寡人，何也？”陈轸对曰：“王待士虽尽心，然未得其道也。昔者秦穆公欲霸，而西戎之贤者由余归之；楚庄王欲霸，而孙叔敖举于海滨。今王有千里之地，带甲百万，而士不归者，王之所养，非士之所欲也。夫士之所欲者，非玉帛也，非爵禄也，欲行其道也。王能行其道，则士虽远必至；不能行其道，则士虽近必去。故曰：求贤者，务得其心，非务得其力也。”楚王曰：“善哉！寡人闻命矣。”
📖 白话文翻译
楚王问陈轸说：“我对待士人，已经尽心尽力了，但四方的贤才却不来归附我，这是为什么呢？”陈轸回答说：“大王对待士人虽然尽心，但还没有掌握正确的方法。从前秦穆公想称霸，西戎的贤士由余就来归附他；楚庄王想称霸，孙叔敖就从海滨被举荐出来。如今大王拥有千里的土地，百万的军队，但士人不来归附，是因为大王所供养的，并不是士人所真正想要的。士人所想要的，不是金银玉帛，也不是爵位俸禄，而是想实行他们的主张。大王如果能实行他们的主张，那么士人即使远在千里之外也一定会来；如果不能实行他们的主张，那么士人即使近在眼前也一定会离去。所以说：寻求贤才，务必得到他们的心，而不是只得到他们的力量。”楚王说：“说得好啊！我领受教诲了。”
💡 商战启示录
陈轸之言，道出了现代企业人才战略的核心：高薪与福利（玉帛爵禄）只是基础，而非决定性因素。真正的人才追求的是“道”——即个人价值的实现与职业愿景的契合。以苹果公司为例，乔布斯回归后，不仅提供优厚待遇，更以“改变世界”的使命吸引顶尖工程师，使人才甘愿追随。反观某些传统企业，虽以高薪挖角，却因僵化体制和缺乏战略远见，导致人才流失。现代商战中的“楚王”常犯同类错误：过度依赖物质激励，忽视企业文化的塑造与员工成长通道的搭建。陈轸的“得其心”策略，对应今天的人才管理，需做到三点：一是明确企业使命，让员工看到工作的意义；二是授权赋能，让人才在关键决策中发挥影响力；三是构建透明公正的晋升机制，使贤者能“行其道”。如此，才能像秦穆公吸引由余一样，让行业翘楚慕名而来，而非仅靠猎头挖角。若只“得其力”，员工将沦为执行工具，一旦竞对抛出更有吸引力的“道”，便迅速离心离德。故企业领导者当自问：我的“道”是否足够清晰且值得追随？