📜 原文（文言文）
楚王欲取郑，恐其有备也，乃遣使遗郑伯书曰：‘寡人闻之，郑之良臣，皆在君侧，而君不察，恐有叛者。寡人愿与君分其国，共其利。’郑伯得书，大悦，乃召群臣议。其臣有谏者曰：‘楚，大国也，其言甘，其心险。今欲分郑，实欲并郑也。君若信之，必受其祸。’郑伯不听，遂与楚盟。楚因发兵，袭郑，郑不备，遂亡。
📖 白话文翻译
楚王、鄭を取らんと欲す。鄭の備えあるを恐れ、乃ち使者を遣わして鄭伯に書を遺りて曰く、「吾れ聞く、鄭の賢臣は皆君の側に在りと雖も、君其れを察せずんば、恐らくは叛離の者あらん。願わくは鄭と地を分かち、其の利を共にせん」と。鄭伯、書を得て大いに喜び、乃ち群臣を召して議す。臣有りて諫めて曰く、「楚は大国なり。其の言は美なれども、其の心は険悪なり。今、鄭を分かつと曰うは、実は鄭を呑まんと欲するなり。君若し之を信ぜば、必ず禍を受けん」と。鄭伯聴かず、乃ち楚と盟を結ぶ。楚、遂に兵を発して鄭を襲う。鄭備え有らず、終に滅びたり。
💡 商战启示录
此策は商戦における「甘い毒矢」の罠を暴くものである。楚王は「分利」を餌に鄭伯の警戒心を弛めさせ、ついに一挙に併呑した。現代のビジネスにおいても、かかる事例は枚挙に暇がない。例えば、某大手ハイテク企業が新興企業に対して「戦略的提携」を打ち出し、市場とリソースの共有を約束しながら、その真意は中核技術やユーザーデータの取得にあり、相手が核心的資産を差し出した後に契約を反故にして市場から締め出すというものがある。また、業界の巨人がM&A交渉においてプレミアム価格での買収を餌に、競合他社に独立発展を放棄させ、その後その事業を統合してブランド影響力を弱体化させる例もある。鄭伯の敗因は、眼前の小利に貪り、相手の「言葉は甘く、心は険し」という本質を見過ごしたことにあった。商戦の智者は「無事に殷勤を呈するは、奸か盗かのみ」という理を深く悟り、いかなる「棚からぼた餅」の提案にも高度な警戒を怠らず、徹底的なデューデリジェンスを行い、相手の真意を評価し、防御機制を構築すべきである。同時に、中核的競争力を堅持し、短期的利益のために他者を軽信してはならない。特に株式、技術、中核的チャネルなどの重要リソースに関わる場合には、より一層慎重であるべきで、「鄭を分かつ」との約束に誘われて罠に陥り、ついに「国を滅ぼす」境地に至ることのないよう戒めねばならない。真のビジネス提携は、一方的な算段や略奪ではなく、透明性とウィンウィンに基づくべきものである。