Sở Hoài Vương giam giữ Trương Nghi, định giết ông ta. Cận Thượng vì muốn cứu Trương Nghi, tâu với Sở Hoài Vương rằng: “Đại vương giam giữ Trương Nghi, Tần vương nhất định sẽ nổi giận. Chư hầu thiên hạ thấy nước Sở mất đi sự ủng hộ của nước Tần, ắt sẽ khinh thường đại vương.” Cận Thượng lại nói với Trịnh Tú, sủng phi của Sở Hoài Vương rằng: “Tần vương vô cùng yêu quý Trương Nghi, mà đại vương lại muốn giết ông ta. Nay Tần vương chuẩn bị dùng sáu huyện ở Thượng Dung để đút lót nước Sở, gả mỹ nữ cho Sở vương, lại khiến những ca nữ giỏi hát trong cung làm kẻ hầu theo về. Sở vương coi trọng đất đai, ắt sẽ tôn sùng nước Tần, mỹ nữ nước Tần nhất định sẽ được sủng ái, mà phu nhân sẽ bị lãnh đạm. Chi bằng phu nhân khuyên đại vương thả Trương Nghi.” Trịnh Tú lập tức khuyên Sở Hoài Vương thả Trương Nghi.
💡 商战启示录
Chiến lược du thuyết của Sặn Thượng trong thương chiến hiện đại có thể xem là điển hình, cốt lõi nằm ở "hoán đổi lợi ích" và "mượn thế tạo áp lực". Trước hết, ông chỉ ra cho Sở Hoài Vương hậu quả của việc giết Trương Nghi — nước Tần tức giận mà Sở mất đi viện trợ mạnh, khiến địa vị quốc tế suy giảm, đây là cách tiếp cận từ góc độ "cảm nhận uy hiếp", tương tự như trong đàm phán thương mại hiện đại khi nhắc nhở đối phương rằng "nếu mất đi sự hợp tác của chúng tôi, thị phần sẽ bị tổn thất hoặc chuỗi cung ứng bị đứt gãy". Tiếp đó, Sặn Thượng chuyển sang Trịnh Tú, lợi dụng mối lợi thiết thân của "tranh sủng hậu cung", mô tả mối uy hiếp mà việc con gái nước Tần vào Sở sau khi Trương Nghi chết sẽ mang lại, thúc đẩy Trịnh Tú chủ động can gián Sở vương. Điều này tương ứng với kỹ xảo "tác động đến người ra quyết định then chốt" trong quyết định kinh doanh: không trực tiếp thuyết phục CEO, mà truyền đạt thông tin qua những đồng minh mà họ tin tưởng (như CFO, các lãnh đạo cốt lõi), bởi vì sự quan tâm đến lợi ích cá nhân của những người này thường có sức thuyết phục mạnh mẽ hơn. Trường hợp này còn thể hiện việc vận dụng "bất đối xứng thông tin": Sặn Thượng hư cấu kế hoạch hối lộ của nước Tần, dù chưa chắc là thật, nhưng đã chính xác đánh trúng điểm yếu tâm lý của Sở vương và Trịnh Tú. Trong đàm phán doanh nghiệp hiện đại, chiến lược tương tự thường thể hiện qua "hư trương thanh thế" hoặc "tạo ra sự cạnh tranh", như ám chỉ với người mua rằng còn có khách hàng khác đang đấu thầu, từ đó thúc đẩy giao dịch. Nhưng cần cảnh giác ranh giới đạo đức, sự lừa dối quá mức có thể làm tổn hại lòng tin lâu dài. Tóm lại, du thuyết kinh doanh thành công đòi hỏi phải thấu hiểu chuỗi lợi ích của các bên, lấy danh nghĩa "lợi tha" để thực hiện bản chất "lợi kỷ", từ đó đạt được mục tiêu trong cuộc cờ tranh đấu.